证券代码：000860 证券简称：顺鑫农业
北京顺鑫农业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20191105
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
√现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 申万宏源 吕昌、周缘；东吴证券 杨默曦；泰康资产 薛小波；中信证券 薛缘；太平洋证券 蔡雪昱；安信证券 熊鹏；中信建投 安雅泽；中泰证券 范劲松；观富资产 张昊；中泰证券 房邵强；博时基金 唐亮、王诗瑶；敦和资管 丁宁、吴极；红塔红土基金 罗骥；中信资管 史册；建信基金 胡泽元；中银证券 邓天娇；北京星石投资 高超；海富通基金 李亚辉；民生信托 陈远望；嘉实基金 左勇；中银资管 刘航；上海同犇投资管理中心 刘慧萍；兴业基金 张诗悦；彤源投资 庄琰；长城国瑞证券 刘亿；君正资本 戴泽龙；新华汇嘉 胡刚；南华基金 郭冲冲；万家基金 王琴；国都证券 张巍；南土资产 范自彬；高瓴资本 谷天佐；海雅控股 曾伟杰；泓澄投资 项洪波；巨杉资产 李晓真
时间 2019年11月5日
地点 顺鑫国际商务中心14层会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书 安元芝；财务总监　李秋生；证券事务代表 张骁勇
投资者关系活动主要内容介绍
2019年11月5日，公司召开投资者交流会，具体内容如下：
北京顺鑫农业股份有限公司1998年上市，为使公司价值进一步凸显，自2015年以来，公司采取“归核化”发展战略，明确“主业突出、业务清晰、同业整合、价值实现”的战略目标，确定“酒+肉”为主的核心业务。
白酒产业方面：公司白酒紧紧围绕“四•五”战略部署，坚持以市场为导向，积极推进营销机制创新，强化终端建设管理，着力提升营销队伍素质，稳步推进泛全国化市场布局。2019年，公司加速“深分销、调结构、树样板”三大转变：一是通过“深分销”，实现从全国化扩张向市场纵深发展转变；二是通过“调结构”，实现从大单品一枝独秀到明星产品多头并进转变；三是通过“树样板”，从深耕北京到同步打造外埠样板市场转变。狠抓渠道建设，以战略单品为基础，继续调整产品结构，增强品牌竞争力，稳步推进泛全国化市场布局，外埠市场销售收入稳步增长。线上线下并行，广泛布局终端市场。公司积极推进营销机制创新，在线下布局推广的同时，大力推进产品线上营销，借助电商完整的物流体系和庞大的用户群体优势，改善顾客购买体验，增加销售量。推进科研创新，提升企业核心竞争力。公司坚持把科技研发作为企业发展的生命线，今年上半年牛栏山酒厂设立的双院士工作站，将依托技术优势，开展微生物、风味等方面的研究，不仅为牛栏山酒厂产品优化和品控能力提升提供了科研支持，也为酒厂技术创新体系升级、培养科技创新人才提供了保障。
猪肉产业方面：生猪养殖产业优化存量管理，基地建设稳步推进。公司通过梳理生猪养殖板块存量资源的优势和条件，对各畜牧场实行了封场管理，加大了对人流、车流、物流、猪流、生物媒介流、饲料流、污物流等七流的消毒管控措施，严防死守，不断升级畜牧场的生物安全防控体系，加强非洲猪瘟防控工作。陕西顺鑫种猪选育有限公司稳步推进“种猪选育—生猪养殖-屠宰加工—品牌猪肉销售”全产业链一体化，距离实现公司生猪品牌产品在西北地区自产自销的产业格局更进一步。生鲜产业战略调整，合理布局。为应对市场严峻形势，公司迅速进行战略调整，保障了货源的稳定、保住了市场占有率、保证了北京市场的稳定供应；同时，公司圆满完成了一带一路、世园会、亚洲文明对话等重大会议活动的保障供应任务。熟食产业各项工作稳步进展。公司对熟食销售现有市场进行了整合与深度开发，进一步拓宽销售渠道，提高熟食产品销量，重点开发北京餐饮连锁渠道以及外埠经销商网络；在网络销售方面，加强与京东、天猫等电商平台合作。
房地产业方面：房地产行业调控持续深化，不同地区政策和市场分化特征明显，公司房地产业务加快销售进度，但短期内整体依然呈现业绩承压态势。
提问1、公司第三季度净利润同比下滑的原因？
本公司回复：主要有两方面原因：一是，2020年春节相对往年提前，为做好四季度及春节期间的市场推广工作，营造更好的销售氛围，第三季度公司提前了市场广告宣传费用的投入；二是，管理费用支出增加，第三季度列支冬奥赞助费、世园会赞助费以及其他费用。
提问2、公司经营是否受当前经济环境影响？
本公司回复：从财报可以看出，公司前三季度营业收入和盈利能力继续保持了稳定增长态势。牛栏山二锅头全国化市场的布局还在持续深化、稳步推进；鹏程肉食品加工业务继续发挥北京最大安全猪肉生产基地的作用，履行好作为国有上市公司的责任和担当，服务首都市民，实现企业效益和社会效益的双丰收。
提问3、公司未来有何规划？
本公司回复：明年是公司“四•五战略”的最后一年，目前“五•五战略”正在研究准备中。顺鑫农业聚焦主业发展的决心没变，继续打造“牛栏山”品牌成为中国最大的民酒产业集团的初衷没变。
附件清单（如有） 无
日期 2019-11-05