【问】公司今年一二季度毛利总额同比增长26%和57%，体现公司产品结构调整和提价带来业绩增长的动力。但是销售费用却分别以61%和131%的更高速度增长。由于公司过往几年销售能力令人失望，目前大家普遍对公司销售费用的投入能否带来预期的销量增长没有信心。担心公司对销售费用管理的失控，最终导致销量无增长而销售费用继续刚性增长带来的公司业绩下滑。请问公司用何手段管理销量增长和费用增长的关系，确保利润持续增长？ 【答】承德露露：感谢您的关注，公司目前实行区块化经营，对销售一线加大投入，收入与业绩直接挂钩，通过系统管理，实时掌握个人收入情况，做的好收入就高，变被动管理为主动经营，使其自运行、自增长，提升了一线人员的积极性和主观能动性，对达成销售计划、巩固提高露露杏仁露在植物蛋白领域的优势地位起到了保障作用。¶¶2018-10-23 22:07:00 §