证券代码： 000829 证券简称： 天音控股
天音通信控股股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 2018001
投资者关系活动
类别
特定对象调研
参与单位名称及
人员姓名
兴业证券：李跃博、刘巍放； 海通证券：刘欣； 广发证券： 康
凯；中信证券：顾训丁； 安信证券：雷慧华； 申万宏源：王昊
哲；中金公司： 陈真洋；信达证券： 温世君； 民生证券：吴清
羽；国信证券：李伟；山西证券：杨晶晶；财通基金：陆玲玲；
泰信基金： 戴隽； 中信建投基金：吴笑冬； 中国人保：张丽华；
永诚保险： 邓韵阳；建信信托：高影； 中安投资： 张永； 露鸣
投资： 李华飞； 和君资本：张永俊； 舜盛资产： 周泽虎； 上海
励石投资： 杨光兵；农商银资产：聂龙涛； 长石投资：李国华
等 33 家机构。
时间 2018 年 4 月 25 日
地点 北京西城区德外大街 117 号天音通信一层会议室
上市公司接待人
员姓名
黄绍文、孙海龙、 李震、 赵学军
特邀嘉宾：李志千
投资者关系活动
主要内容介绍
一、公司基本介绍
天音控股于 1997 年在深圳证券交易所上市，经过 20 多年
的努力，公司已发展成为集手机分销、彩票、移动互联网、移
动转售等业务为一体的大型集团化公司。 从 2004 年开始连续
14 年进入中国企业 500 强， 2017 年位列第 188 位。公司战略
目标是以“一网一平台”为核心，形成“ 1 N”的产业发展体
系，打造“数亿级用户和千亿级互联网服务规模”、“线上线下、
天地相联”的网络平台，成为中国产业互联网的领导者。
二、关于公司 2017 年业绩
2017 年实现营业收入 396 亿， 同比增长 17.09%；实现净
利润 2.34 亿，同比增长 4.82%； 实现扣非净利润 2.45 亿，同
比增长 70.75%； 总资产达到 141.59 亿，同比增长 20.09%；净
资产达到 29.18 亿，同比增长 32.35%。取得良好业绩的原因：
战略聚焦，以利润为中心，降本增效； 完成天音通信剩余 30%
少数股东权益的收购。

三、 问答环节
1、 公司目前的营收中，彩票业务占比不是很大， 而公司
介绍中很多篇幅与彩票相关，是不是意味着彩票业务是公司未
来的发展重点？公司彩票业务未来在营收上占比会是多少？
答： 天音目前在通过互联网将过去的传统网络演变成平
台， 有了这个平台，公司可以先发力把手机这个核心业务做到
极致，然后发展 1 N 战略。即首先是平台，核心业务是手机，
重点业务是彩票。彩票是一个非常有魅力的产业，国际彩票行
业市场规模非常大，并且每年持续增长。 与欧美发达国家和地
区相比，中国人均购彩金额很低， 所以中国彩票行业仍有增长
空间。
公司彩票业务目前营收占比不是很大的原因是， 首先，深
圳穗彩过去在彩票产业链中相当于通信产业的华为， 并没有直
接做彩票的销售。 其次，中国的彩票产业目前处于一个监管相
对较严的阶段， 比如返奖率不能太高， 返奖率不高， 就会影响
彩民的热情，从而影响营收。 所以，不要仅仅看到彩票业务现
在比重还不大，而是一定要看到公司的想法和未来的战略。 公
司的彩票业务将立足国内， 不断拓宽产品线， 逐步由技术公司
向科技公司迈进， 并且借“一带一路”国际化，大力发展亚非
拉市场，积极开拓海外彩票运营商市场，同时探索布局欧美线
上业务，等这些布局一一落地，彩票业务的营收会有一定增长。
2
、 公司现有手机分销网络及金融服务的整体构架是怎样
的？
答： 公司平台思维的核心是借助于互联网平台，通过平台
这个轴心去提高效率和产能。天音通信前几年有 5000 多人，
加上外包有 10000 多人， 现在通过平台化管理， 只有 1300 多
人， 不仅降低了成本， 提高了效率，同时营业收入还在不断上
涨。有了这个平台，就有了金融类增值服务的应用场景。 所以，
我们发展金融类增值服务业务具有得天独厚的优势。
3、 公司彩票业务的中长期的战略发展方向？
答： 公司将在巩固国内彩票业务核心优势的基础上， 大力
发展亚非拉市场，积极拓展海外彩票运营商市场，同时探索布
局欧美线上业务。 之所以将亚非拉作为重点市场，不仅是因为
亚非拉彩票市场发展速度较快，也因为我们具有人才、技术和
成本优势。我们相信能用中国智慧、中国技术和中国成本在亚
非拉市场上与国际彩票巨头展开竞争。
4、公司与 IGT 等国际优秀彩票公司相比， 优劣势是什么？
答： 在彩票硬件方面， 我们能在技术质量水平相近的情况
下做到成本更低； 在彩票软件方面， 我们有穗彩这样强大的技
术人才团队，差距也不大。但在彩票游戏方面， 与国际知名彩
票公司的游戏相比，在玩法和创新上尚需学习。当然， ＩＧＴ
等国际优秀彩票公司在全球范围内来讲还有品牌优势。
5、 天音在国内彩票行业中竞争对手主要有哪些？
答： 国内的上市公司涉足这一产业的比较少， 即使有，很
多也只是涉足彩票的某一环节，很多只有单一产品， 尚未形成
系列产品。 而天音已经做好了彩票行业的全产业链布局，并且
在彩票国际化方面也已取得一些实质性进展，有很大的综合优
势。
6、 天音在海南彩票行业会有怎样的布局？
答： 天音在很多方面已经蓄势待发， 比如竞猜型体育彩票、
即开型彩票、 彩票游戏、视频彩票等业务布局都已经完善，随
着海南彩票政策的进一步开放，天音在海南的彩票业务也会积
极探索和布局。
附件清单（如有） 无
日期 2018 年 4 月 25 日