证券代码：000783 证券简称：长江证券
长江证券股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2017-002
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 投资者网上集体接待活动
参与单位名称及人员姓名 主办单位：中国证券监督委员会湖北监管局、湖北省上市公司协会；协办单位：深圳市全景网络有限公司；湖北省96家上市公司参与了本次活动。
时间 2017年6月8日14：00-17：00
地点 武汉光谷金盾大酒店宴会厅
上市公司接待人员姓名 董事会秘书 李 佳
董事会秘书室副总经理 邓 飞
董事会秘书室员工 张 凯
投资者关系活动主要内容介绍
1、请问长江证券今明两年的业务增长点在哪里？公司有何发展规划？
近年来，公司主动探索创新发展的方向与道路，持续优化资源配置，抢抓市场机遇，全力推动经纪业务由通道型服务向财富管理服务转型，投行业务由单一的融资渠道服务向综合的金融服务转型，资产管理业务由“小资管”向“大资管”转型，投资业务由相对单一的投资模式向多样化的策略型投资模式转型，大力拓展互联网金融业务，取得良好成效。上述转型成果都将为公司业务增长提供动力！公司未来发展规划请参阅2017年3月22日发布在巨潮资讯网的《2016年年度报告》第四节“十、公司未来发展展望”相关内容。
2、公司有跟进时代的步伐，涉猎“互联网 ”吗？是如何具体实践“互联网 ”的？
公司利用互联网金融发展的成果，转变获客手段和服务模式，充分重视客户账户作为信息及货币价值综合载体的战略意义，抢抓“一人三户"时间窗口做大增量，建立线上线下有序分工、密切配合的协同服务模式：
（1）依托阿凡达项目，以大数据的客户属性分析为基础，对客户的行为特征及潜需求进行全方面的量化分析，根据客户差异化的理财需求，把服务分为若干场景，针对不同场景提供不同的产品及服务，通过MOT引擎推送至营销人员或客户，确保客户有感知，营销更精准。
（2）线上方面，拓展优质互联网引流渠道、提高业务效率，优化客户体验；通过长江e号、长网、金长江网上交易系统等网络渠道，低成本、高效率的为客户提供标准化服务； 　　
（3）线下网点定位于客户服务体验、业务及产品展示、现场交流中心，以财富管理中心为业务基地，重点针对高净值客户、机构客户及企业客户提供个性化的综合金融服务。
（4）建立线上线下协同服务机制，实现客户信息充分共享、工作人员紧密配合、业务流程顺畅流转、业务功能互联互通，为客户营造线上线下全景融合式的服务体验。
3、公司在行业内的竞争地位如何？
您好！2016年，公司盈利能力明显提升，收入和利润表现好于行业平均水平；新三板、研究、公募基金佣金分仓、股票质押式回购等业务主要指标排名行业前10位，经纪、企业债主承销、资产管理等多项业务排名行业第15-20位。
4、近期大股东增减持情况如何？当前的股价是否体现了公司的真实价值，如没有，是否有增持等提振市场人气的计划？
您好！公司第一大股东新理益集团2017年5月23日通过深圳证券交易所证券交易系 统增持公司股份5,417,114 股，约占公司总股本的0.10%，增持后新理益集团共持有公司股份 703,305,222 股，占公司总股本的比例为12.72%，并拟于未来12个月内增持公司股份不少于30,000,000股，详情请见公司于2017年5月24日发布在巨潮资讯网的《关于第一大股东新理益集团有限公司增持公司股份的公告》。
截至目前，公司无应披露而未披露的重大事项。感谢您的关注！
5、目前监管趋严，通道红利渐失，券商资管也争谋转型。请问公司在这方面有什么打算和措施？
公司全资子公司长江资管紧跟市场变化，坚持主动管理为主，同步推进创新业务，在量化类产品、特色权益类产品等方面取得较大进展，实现业务快速发展，2016年产品规模同比大幅增长68.53%。长江资管将充分发挥自身优势，通过做大公募基金规模、发掘具有特色的主题投资、丰富现金管理类产品等措施，持续增强主动管理能力，不断提升综合金融服务能力。
6、请问公司管理费用是否过高
您好，2016年，公司发生业务及管理费28.11亿元，同比减少5.83亿元，下降17.19%。虽然公司业务费用同比下降，但公司持续关注人力资源、技术研发、业务拓展投入产出效率，并根据市场变化、公司战略布局适时适当增加以上关键因素投入。感谢您的关注！
7、公司的客户主要分布在哪个领域？
公司业务资质齐全，涵盖证券经纪、证券投资、证券承销、资产管理、股权投资、资本中介等诸多领域，可为广大客户提供全方位综合金融服务。公司已形成证券类控股集团的架构，旗下拥有多家控参股子公司，截至2016年底已设立33家分公司和208家证券营业部，分支机构覆盖全国31个省、自治区、直辖市，客户范围遍布全国。
8、请对公司近半年来的表现做简短的总结。
长江证券1-5月份实现母公司营业收入145,961.30万元，净利润43,862.73万元。2017年以来，公司在巩固以经纪、资本中介为代表的优势业务的同时，进一步加大以互联网金融为代表的创新业务和以投行、资管为代表的长周期业务投入与布局，推动公司盈利驱动转型和收入结构优化。公司将在上半年结束之日起两个月内发布2017年半年度报告，请您保持关注。
9、公司有专人抓投资者关系管理这块业务吗？公司管理层怎么看待投资者关系管理？
公司设有投资者关系岗，由专人负责投资者关系管理相关活动，通过互动易、邮件、电话、路演等多种方式，与广大投资者保持顺畅的沟通渠道。公司一直十分重视投资者关系管理工作，在去年网上集体接待日活动作为湖北省上市公司代表就投资者权益保护致辞，成为去年接待日活动关注度最高、答疑最多、问题回复最详尽的上市公司。未来公司将继续保持对投资者关系管理工作的高度重视，持续加强与投资者的沟通交流。
10、增发83亿资金用以扩大业务规模，现在有什么收益吗？
您好，公司定增融资的83亿元已按计划投入各项经营活动，已在2016年经营业绩中有所体现，并将持续对未来发展产生积极影响。2016年公司实现营业收入58.57亿元，实现归属于上市公司股东的净利润22.07亿元，公司业绩表现好于行业平均水平。感谢您的关注！
11、请问可供出售金融资产是公司自有资产还是代理客户理财资产？
您好！可供出售金融资产是公司自有资产。感谢您的关注！
12、2015年3季度公司有按净资产的百分之二十出资交与中证金投资蓝筹股ETF或直接投资蓝筹股吗？如果有，此项资产有没有到期的约定？过去两年间中证金有无归还过此项投资？
您好！ 为维护证券市场稳定发展，承担市场主要参与者责任，经公司第七届董事会第十四次和第十九次会议审议通过，公司与中国证券金融股份有限公司（以下简称证金公司）签署了相关协议，并分别于2015年7月、2015年9月出资234,703万元和79,147万元，划至证金公司设立的专户统一运作，上述出资合计相当于公司2015年7月末净资产的20%。证金公司专户情况请参阅《公司2017年第一季度报告》第三节“五、证券投资情况”。感谢您的关注！
13、公司有做理财投资业务吗？
公司遍布全国的分支机构可为客户提供全方位的财富管理服务。公司以客户需求为导向，构建了结构均衡的金融产品库，产品类型覆盖全市场资产大类、产品档期安排合理有序，帮助客户更好地实现资产的保值增值。
14、请问公司目前各个业务的前三大客户分布在哪个行业？能否透露是哪几家公司。请逐一说明。谢谢！
公司业务资质齐全，涵盖证券经纪、证券投资、证券承销、资产管理、股权投资、资本中介等诸多领域，可为广大客户提供全方位综合金融服务。公司已形成证券类控股集团的架构，旗下拥有多家控参股子公司，截至2016年底已设立33家分公司和208家证券营业部，分支机构覆盖全国31个省、自治区、直辖市，客户范围遍布全国。
15、请介绍下公司有关关联交易的情况？
公司2016年度关联交易情况详见《公司2016年年度报告》财务报表附注“十二、关联方关系及其交易”。
16、目前公司有施行员工持股计划吗？是否有管理层股权激励方面的动向？
您好，公司无应披露而未披露的重大事项，感谢您的关注！
17、贵公司重视市值管理吗？你们是如何进行市值管理的？
您好！公司一直以来高度重视以价值创造为核心的市值管理工作，通过不断扩大业务规模，持续提升公司盈利能力，实现对广大投资者的合理回报。同时，公司通过不断提升法人治理水平，确保公司规范运作，实现公司治理溢价。感谢您的关注！
18、公司高管变动对公司业绩有什么影响？
2016 年 12 月 12 日公司第八届董事会第二次会议审议并通过了聘任公司高级管理人员的系列议案，公司高管团队保持稳定。感谢您的关注！
19、如何看待公司的短期亏损？
您好，公司2017年以来每月均保持盈利，详细情况可参见公司每月发布在巨潮资讯网的的月度经营情况公告。感谢您的关注！
20、近期公司有什么技术突破，将给公司带来什么影响？
您好，金融科技战略是公司的重点发展战略之一。近日，公司自主研发的国内首个券商智能财富管理系统——iVatarGo正式上线。iVatarGo是将人工智能应用于投资者服务领域的典型产物，亦是券商行业第一家定义了大众智能财富管理的平台。通过该项技术创新，公司可持续跟踪分析客户资产状况、投资行为，随时调整标签，力求在任何场景、任何时间都能为客户提供最适合的服务和产品，帮助用户实现最大价值，进一步促进公司业务转型。
21、请问公司近期有对外无股权投资计划
您好！公司无应披露而未披露重大信息，感谢您的关注！
22、贵公司对待机构与普通投资者在信息披露方面有何异同？
公司对待机构与普通投资者在信息披露工作上没有差异。一直以来，公司严格遵照监管规定及时履行信息披露义务，披露信息真实、准确、完整，确保信息披露的公开、公平、公正。
23、近期有机构去调研吗？私募类机构来了多少？
您好，公司高度重视投资者关系工作，长期以来除了坚持与机构投资者保持良性的互动之外，也多方位多渠道与社会公众投资者积极沟通，切实维护各类投资者权益。感谢您的关注！
24、请问公司高管持股详细情况如何？
您好！公司高管持股情况详见《公司2016年年度报告》第七节“一、董事、监事和高级管理人员持股变动”。感谢您的关注！
25、国家“雄安大计”对公司发展有影响吗？公司将会制定怎样的发展战略来实现自我跨越？
您好！为贯彻落实4月1日中共中央、国务院关于设立河北雄安新区的重大决策部署，公司将积极响应国家建设雄安新区的规划，抢抓国家设立河北雄安新区战略机遇，充分借助新区综合发展资源优势，推动公司业务跨越发展，打造公司新的业务增长极。感谢您的关注！
26、公司高管薪酬的制定依据是什么？为什么利润下滑而高管的薪酬增加？
公司建立了科学有效的激励约束机制，高级管理人员的薪酬管理遵循薪酬与股东回报相挂钩原则、市场竞争性与内部公平性相结合原则、短期激励与长期激励相兼顾原则。高级管理人员的薪酬包括基本工资、社会保险与福利、年度绩效奖金三个部分。其中，高级管理人员基本工资根据其岗位、能力、业绩及经验确定；年度绩效奖金由董事会薪酬与提名委员会根据公司战略目标完成情况和高级管理人员绩效考核结果拟定，报董事会和股东大会审议确定。2016年度公司高管薪酬情况详情请见公司于2017年3月22日发布的《公司2016年年度报告》第七节“四、4、公司报告期内董事、监事和高级管理人员报酬情况”。
27、请问公司员工待遇和福利如何？
您好，公司从激励机制、持续培训等多方面为员工培养与发展提供保障，持续提高员工素质。公司实行“以岗定薪、按绩取酬”的薪酬制度，固定薪酬以岗位价值和同业水平为依据，适当向关键岗位倾斜，浮动薪酬与公司、部门及个人绩效挂钩。同时，公司紧跟市场，及时调整薪酬政策以保持对关键岗位人才的吸引力。感谢您的关注！
28、对目前股市有什么看法？目前公司股价是否反应公司价值？
您好！公司股价受宏观经济、大盘板块等多种因素影响。公司稳健经营、创新发展，不断提高行业排位和综合实力，努力以良好的业绩和稳定的分红回报广大投资者。同时，基于对公司持续稳定健康发展的信心和对公司股票价值的合理判断，公司第一大股东新理益集团2017年5月23日通过深圳证券交易所证券交易系统增持公司股份5,417,114 股，约占公司总股本的0.10%，详情请见公司于2017年5月24日发布在巨潮资讯网的《关于第一大股东新理益集团有限公司增持公司股份的公告》。公司提醒广大投资者，股市有风险，投资需谨慎！感谢您的关注！
29、公司有高送转方案吗？什么时候会实施？
公司2016年度权益分派方案为每10股派发现金红利1.50元（含税），不进行资本公积金转增股本。本次权益分派股权登记日为2017年6月8日，除权除息日6月9日，详情请见公司于2017年6月2日发布在巨潮资讯网的《2016年年度权益分派实施公告》。感谢您的关注！
30、公司面临的市场风险是什么？
公司面临的市场风险是指因市场价格（利率、汇率、股票价格、衍生品价格、商品价格）不利波动而导致公司资产、自营投资组合产生损失的风险。公司采取了多项措施以防范市场风险：（1）结合国家政策动向、市场变化趋势制定并动态调整投资品种范围和投资规模的授权范围，严格执行风险限额机制；（2）执行多元化投资策略，灵活控制投资品种及比重，同时积极开展创新研究，适当运用股指期货、国债期货等金融衍生品对冲市场风险；（3）科学使用金融估值工具、内部风险计量模型，确保估值及风险计量数据真实、准确，有效反应金融工具内在风险状况；（4）动态监控相关风险控制指标和业务状况，综合运用风险净敞口、VAR值、贝塔值、久期、基点价值、信用久期利差乘积、风险调整收益、敏感性分析及压力测试等计量手段，定期量化分析、评估市场风险。2016年度，公司自营投资业务整体盈利，各项量化指标保持平稳，未出现重大风险事件。



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日期 2017年6月8日