证券代码： 000756 证券简称：新华制药
山东新华制药股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2017-01
投资者关系活动类别 √特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名 宏道投资杨洁，彤源投资庄琰，宏铭投资 许迟，泓德基金王克玉，兴业自营储乐延，华宝兴业郎超，中金基金兰兰，光大控股徐德仁，新华汇嘉戴泽龙，富恩德基金刘辉，中信证券曹阳，西南证券周平，安信证券周新民，中再资产常翟子，安华基金袁银采，南土资产许智涵，东北证券张景煜，太平洋保险李鸣，华宝基金郎超等
时间 2017年11月7日
地点 公司会议室
上市公司接待人员姓名 财务负责人侯宁、董事会秘书曹长求。
投资者关系活动主要内容介绍
1.参观公司厂史展
2.公司对原料药涨价是怎么看的，预计未来价格趋势能否延续？
答：原料药过去是一方面依据原材料成本，同时也要参考上下游双方的供需情况定价。今年实际上是有部分原材料采购成本提高，如醋酸、醋酐等，同时海外事件如美国飓风影响德州化工区生产，也会给价格带来影响。国内来看，环保政策趋严是大趋势，很多中小企业关停整改，带动部分品种提价，而新华制药作为环保投入比较足、比较扎实的企业，是会获得更好的市场份额。
同时原料药具有相对化工品更高的进入壁垒，包括GMP认证、下游客户的备案认证等，所以价格提高后新进入者很难短期内影响市场。公司目前原料药一半以上是出口，这块大部分是长单，每年年底或次年初签订新的供货协议；国内则短单偏多。新的价格是双方协商后的结果，公司会根据成本、下游需求等情况综合评估。
3.环保政策现在非常严格，尤其是京津冀和附近区域，对公司生产会有影响吗？
答：从政策角度讲，新华制药解热镇痛类原料药是关系到民生的产品，且新华市场份额很多品种排在国内乃至全球前列，保持一定产量有充分合理的理由，因此被强制停产的概率是较低的。但新华制药作为国企，不仅是对股东负责，也要承担一定的社会责任，公司会根据周边环境情况适度做出主动限产的安排，总体上说对产量影响不大。而且公司过去一直保持了较高水平的环保投入，今年截至三季度已经投入8000万元以上，环保设施建设是比较扎实的。
4.制剂方面库欣、介宁等核心品种增长情况如何？制剂板块未来经营规划是？
答：目前库欣、舒泰得相对体量大些，今年含税销售有机会过亿。其余品种如保畅、佳和洛、介宁等体量都还比较小，基本都在千万级的销售额，但同比增速较高。公司对制剂销售体系进行了改革，更强化终端覆盖，借助介宁、保畅、库欣的临床研究进行学术推广，力争实现核心品种的持续增长。
5.公司内部职工激励有何改善？
答：首先此次增发公司员工持股计划参与了一部分，尽管绝对体量不是特别大，但相对于公司的薪资水平而言已经是不低了。其次公司今年对销售方面也在逐步加大激励力度。第三，在原料药生产方面，公司大力鼓励职工降本增效，成本降低对业绩增长已经起到了一定作用。
6.公司制剂销售体系改革进展如何？
答：首先，公司近年来推行了大区经理竞聘制，每年对销售人员进行考核、年初都要签订责任书。其次，公司将制剂销售整合到新华医贸旗下，内部设立了新的市场部，由营销副总来统管。对不同终端客户进行划分，提高对终端资源的掌控力。第三，目前公司销售人员的70%以上都是制剂销售，目前6个核心制剂品种的体量还不大，未来终端布局会更加完善，但这不是一蹴而就的事情，需要逐步推进。
7.一致性评价公司目前进展如何？
答：公司前期对重点品种做了备案，年内预计有9个品种进入BE阶段，预计明年会继续推进。
附件清单（如有） 无
日期 2017年11月8日