证券代码：000739 证券简称：普洛药业
普洛药业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-09
投资者关系活动类别
特定对象调研
参与单位名称及人员姓名 广发证券（吴文华）；易方达基金（王俊杰、张琦、陈明）；中银国际（谢峰、高睿婷）；国投瑞银（王鹏）；平安资产（黄文峰）；基石资本（朱筱姗）；华安基金（裘倩倩、谢昌旭）； 工银瑞银（李善欣）；高毅资产（冯鹏）；前海人寿（王安艺）；华夏财富（庞福栋）；人保资产（蔡春根）；南方基金（王峥娇）；银河基金（方伟）；泰信基金（徐慕浩）；国金证券（许菲菲、王建礼）；兴银基金（王天洋）

时间 2018年11月7日上午9:30-11:00
地点 公司会议室
上市公司接待人员姓名 公司董事长、总经理 祝方猛
董事会秘书、副总经理 周玉旺
总经理助理、CDMO事业部总经理 何春
总经理助理、制剂事业部总经理 汤二庆
药物研究院院长 詹威强
证券事务代表 楼云娜
投资者关系活动主要内容介绍 1、请问随着行业标准和原料药行业集中度的提升，API未来的价格趋势如何？
答：产品价格的核心由供求关系决定，过去市场原料药品种整体毛利偏低，市场对产品的质量要求也并不高，但是维持和提升质量系统需要企业利润的支撑。目前，随着行业标准的提升，中国医药产业正在由非规范市场向规范市场转变，在规范市场上API达到40%左右的毛利才足以支撑它的质量系统。
2、请问原料药行业在供给短缺价格上涨的情况下，是否会出现新的竞争者？原料药行业的壁垒主要是什么？
答：原料药过去的注册管理制度相对比较简单，而现在要建立一个原料药系统比建立一个普通的制剂生产系统要难得多，原料药的工艺研究、稳定性研究、杂质研究等等是一个系统的工程，原料药的地位提升，必定会驱使很多企业想进入这个行业，但是竞争力的核心还是技术。
3、请问公司的环保情况？原料药园区整体的环保水平？
答：公司一直以来对于环保问题都是十分重视的，原料药有7个厂区，在东阳本地的园区环保情况一直都做得很好，山东两个厂区环保水平在当地园区也基本处于领先地位。
4、请简要介绍公司药物研究院的布局？
答：公司研究院工作分为两大块，一部分在横店，主要负责API合成，已经有完善的设施和人员配备，另一部分是在杭州研究院，主要负责制剂开发和临床研究工作，治疗领域主要集中在抗感染、抗肿瘤和心脑血管领域。
5、请问公司制剂出口情况？
答：公司制剂国际化项目中，第一个申报美国ANDA品种，由于需要补充低剂量BE工作，预计延迟至明年获批，另外还有一个产品预计在明年申请中美双报，未来公司制剂的国内外布局，将会以国内需求为核心兼顾国外市场，选取适合各市场的品种，各品种不同申报。
6、请问公司的制剂的销售策略？
答：公司制剂创新药会建立自营销售团队，仿制药的销售策略相对会复杂一些，一方面是面向销售会弱化的集采市场，再就是其他非集采市场，公司会根据不同的品种制定不同的策略。
7、请问公司未来产能提升情况？
答：目前，公司API产能基本全满，主要品种基本都处于市场供不应求的状态，公司主要产品产能扩充的前提是要在不停产的情况下，在原有生产线上进行改造。
8、请问安徽普洛生物明年能开始扭亏吗？
答：安徽CDMO项目产品预计明年能够开始生产，之后开始逐步减亏，彻底扭亏预计还需要几年时间。
9、请问公司订单周期一般是多久？
答：国外一般是以年度为周期，或者更久，而国内一般为1-3个月左右。