10年来最高！一年中，先后7次拉升！
这份靓丽成绩单的背后，是难以用文字来表述的一个个“玄机”……
“内外结合，南北互补”。2017年，国家环保政策从严，终端需求不旺，陈小强早做打算，从年初就开始筹划整体市场运作，创造性地提出内外结合，南北互补的销售模式。积极走访同行业，掌握整体市场供货情况；积极联系集团总部其他子公司生产状况，合理布局市场。
“稳固老客户，开发新客户”。考虑到下游生产厂受环保因素关停常态，他并没有局限于原有的区域市场和客户，而是带领业务人员，深入市场一线，收集市场信息，稳固老客户，开发新客户。在他的积极筹划下，发展了一批孚日集团、旺盛玻璃、熙来淀粉等优质的直接客户，有力地稳定了市场。
“实现产销平衡，销量不降反升”。在华东元明粉其他同行企业销量下降的大形势下，陈小强负责的“运”字品牌元明粉的销量不降反升，全年销量同比增加3万吨，完成年计划任务的109%，不仅实现了产销平衡的既定目标，而且扩大了运字品牌在华东市场的影响力。
作为华东区域市场一线的主要负责人，陈小强敏锐地捕捉市场机遇，多次大幅拉升各产品价位。一年中先后7次对元明粉售价进行上调，使“运”牌元明粉达到了10年来最高价位。
由于沟通及时，服务到位，“运”字元明粉在市场上树立了良好的口碑和声誉，品牌的认知度大大提升，产品价值的提升，也为生产厂超额完成利润指标奠定了坚实的基础。
“四个到位”看气魄
“科长”，身处市场最前沿，也是集团公司决策能否执行到位的关键之关键———因为，每一个战略的成功，取决于一个个战役的胜利！
多年来，陈小强始终把防范经营风险作为一项重点工作来抓，他要求做到四个到位：思想认识到位，要求科室业务人员强化风险意识和危机意识；制度把关到位，重新核定信用额度，缩短付款周期，能做到款到发货的坚决执行款到发货；职责履行到位，要把工作做深做细，签订合同时一定要将付款方式做首要条件；责任追究到位，对没严格执行审批制度造成应收周期加大的给予严厉处罚。
他抓住2017年华东区域多数厂家检修停产的市场节点，在同行业中率先推行款到发货，极大程度的缓解了生产厂的资金压力，大大改善了两个子公司的资金环境。
通过推行款到发货经营模式，也切实提升了自身风险管理水平，守住了不发生系统性、区域性风险的底线。
“团队冲锋”给我上