证券代码： 000732 证券简称：泰禾集团
泰禾集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 2018-04
投资者关系
活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 其他
参与单位名称
及人员姓名
广发证券股份有限公司 郭镇
时 间 2018 年 6 月 26 日
地 点 北京市朝阳区建国路乙 118 号京汇大厦 19 层公司会议室
上市公司
接待人员姓名
证券事务部 蒋南、程奔驰
投资者关系活动
主要内容介绍
问：去年回款率较低是什么原因？ 近期会集中推盘么？
答： 泰禾集团股份有限公司（ 以下简称“公司”或“ 泰禾集团”）
去年回款率较低的主要原因有三个方面：一是销售额有比较大的部
分是集中在去年四季度， 这部分销售陆续会在今年年中左右回款；二
是去年四季度以来银行按揭政策持续收紧，放款周期拉长、额度降
低，影响了当期回款金额；三是去年销售中商业地产占比约 30%， 这
部分销售的回款期限与住宅不同， 有约 50%部分需要到竣工备案后才
能回款。 这些因素导致去年回款率较低。
6 月至 7 月间，公司计划有十几个项目开始蓄客和开盘， 项目分
布上各区域都会比较均衡， 具体的推盘时间还是要看项目的取证进
度。
问：销售数据会定期公布么，前 5 月的销售回款情况怎么样？
答： 过去两年泰禾集团实现了跨越式发展，在销售方面业绩增长
明显，也获得了越来越多的市场关注。 我们注意到市场上有一些房企
会按月公布销售数据，公司也在对公布销售数据的相关工作进行研
究。公布销售数据首先要保证数据真实、准确、完整， 目前销售数据
属于自愿性披露信息， 公司将择机公布销售数据。
前 5 月回款率较去年有所提升。促回款是公司今年的重点任务
之一，公司建立了相应的考核机制和激励机制，北京、上海区域专门
成立了回款小组，其他区域也有类似的机制，全力促进项目回款。
问： 前 5 个月拿地并不是很多， 今年拿地方式会不会有变化？
答： 1-5 月份，泰禾集团通过收购方式新增获取 3 个项目，分别
是南昌茵梦湖项目、 廊坊大家商业城项目和郑州鸿宝南路地块，合计
新增土地面积合计共约 78.92 万平，合计新增计容建面约 94.74 万
平。 三个项目我们都及时发布了临时公告。
今年公司还是会坚持在收购市场进行探索， 通过收购方式获取
土地在成本控制方面会更可控，而且从去年到今年看，公开市场土地
出让的条件越来越严，设置了很多的限制。从机会上看，今年行业集
中度会继续提升，带来的土地投资机会会更多一些。
问： 今年的资金安排是怎么样的？
答： 资金安排方面，首先是销售回款，会优先来偿还借款；第二
是银行贷款，公司目前还有约 600 亿银行授信没有使用，今年会将
具备使用银行贷款条件的项目的前期高成本融资资金置换出来；第
三是发行新的融资产品；第四在项目层面开展资金合作。 今年公司在
资金使用方面既考虑了偿还到期借款，又满足经营发展需要， 留有相
对安全的冗余度。 当然，公司今年还是会努力降低负债水平， 目前也
已经有了一些成效，比如截至 5 月末的累计新增借款占上年末净资
产比例与 4 月末相比已经在下降了。
问： 从项目获取到首期开盘的周期大概是什么情况。
答： 公司今年重点执行高周转策略，新增获取土地项目一般要在
6-8 个月具备销售条件（一线城市除外） 。高周转是今年的重点任务
之一，但泰禾集团的高周转不是以降价、降低产品品质和赶工期来实
现的，而是通过提高经营决策和管理效率实现的，施工质量和产品品
质必须得到保障。
问： 控股股东的股权质押情况是什么样的，近期市场行情不好，
会不会有风险？
答： 控股股东的股权质押和解除质押， 公司均及时根据信息披露
要求发布了相应的公告。近期市场行情不好，市场担心股权质押的风
险可以理解。 但是， 从控股股东此前股份质押的公告可以看到， 绝大
部分的质押发生在去年甚至更早，当时泰禾的股价并不高，按照业内
正常的质押比率，并不会有太大的风险。 公司将在收到股东发来的股
权质押相关信息且达到披露要求时， 及时履行信息披露义务。
问： 请介绍一下商业物业自持情况。
答： 公司在全国有六家泰禾广场， 已经开业的有福州东二环广
场、五四北广场和泉州东海广场， 基本都实现了满租，石狮泰禾广场
出租率也在 90%以上。
附件清单 无
日期 2018 年 6 月 26 日