证券代码： 000732 证券简称：泰禾集团
泰禾集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 2018-02
投资者关系
活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 其他
参与单位名称
及人员姓名
安信证券股份有限公司 张春娥
时 间 2018 年 5 月 29 日
地 点 北京市朝阳区建国路乙 118 号京汇大厦 19 层公司会议室
上市公司
接待人员姓名
证券事务部 蒋 南、程奔驰
投资者关系活动
主要内容介绍
问：请介绍一下泰禾集团从 2013 年以来的发展情况
答： 第一， 从布局的区域上来看， 泰禾集团（简称“公司”）
在 2013 至 2015 年之间从福建走了出来，项目数目上获取了较多的
土地储备，在北京、上海等一线城市完成了布局；第二，产品结构
看， 开始涉足商业地产的项目，包括五四北泰禾广场和东二环泰禾
广场都是在这个时间内布局的；第三， 产业布局上， 开始在地产周
边的领域进行尝试。 2015 年之后，第一，公司在项目土地获取方面，
更多地选择在收并购市场进行；第二，城市布局方面， 公司逐步从
一线和福建本土，覆盖热点二线城市及周边人口外溢城市，实现了
从区域性的开发企业向全国性的开发企业的转变；第三，公司在“泰
禾 ”的探索更加丰富，实现了地产与公司控股股东泰禾投资集团有
限公司（简称“泰禾投资”） 健康、院线、保险、教育等领域的协
同发展，为公司地产项目带来了品质和服务上的提升。

问： 北京金府大院销售情况怎么样？
答： 金府大院一期 1 月份首期开盘价是 8 万，推出了 14 亿的货
值，推出后已全部售罄。目前二期正在蓄客阶段。
问：公司今年会加大力度拿地么？资金安排是怎么样的？
答： 今年公司会继续加大土地投资力度。 资金安排方面，首先
是销售回款，会优先来偿还借款；第二是银行贷款，公司目前还有
约 600 亿银行授信没有使用，今年会将具备使用银行贷款条件的项
目的前期高成本融资资金置换出来；第三是发行新的融资的产品。
今年的资金来源是多方面的，现金流没有问题。
问： 今年项目获取方面还是在二级市场么？
答： 今年还是会坚持在收并购市场进行探索，收购方式获取土
地在成本控制方面会更可控，而且从去年到今年看，公开市场土地
出让的条件越来越严，设置了很多的限制。从机会上看，今年行业
集中度会继续提升，带来的机会会更多一些。
问： 回款率较低是什么原因？
答： 去年回款率较低的主要原因是销售集中在去年的四季度，
这部分的销售陆续会在今年年中左右回款；第二， 去年四季度以来
银行按揭持续收紧，放款节奏会慢一些；第三， 去年销售中商业地
产占 30%， 回款期限长， 有 50%部分需要到竣工备案后才能回款。
问： 西府大院项目什么时候会销售。
答： 西府大院项目目前还没有销售，还在取得预售证中。
问： 上海今年项目销售情况如何？
答： 今年 1 月份上海大城小院一期开盘， 首推小户型产品 3 小
时售罄； 4 月上海信达泰禾院子精品公寓部分实现开盘， 获取的预售
证价格为 9.5 万,去化率 100%。推出的项目销售情况都非常好。
问：医疗板块未来投资 1000 亿是什么情况？
答： 医疗板块目前是控股股东泰禾投资旗下的产业，不属于公
司的并表范围。
问：公司会进入三四线城市么？
答： 公司会在一二线和热点城市的购买力溢出区域进行探索，
进入城市更多考虑的是当地的购买力， 不会大范围进入三四线城市，
城市级别的下沉会是谨慎的。
问：介绍一下长租公寓业务的情况？
答： 目前公司在做租赁住房证券化的是泰禾公寓， 首期资产是
北京区域的慕盛公寓住房。公司拟发行长租公寓 ABS，并已进行了信
息披露，未来公司在全国的长租公寓都会考虑通过资产支持计划的
方式盘活，提高资产效率。
附件清单 无
日期 2018 年 5 月 29 日