证券代码：000729 证券简称：燕京啤酒
北京燕京啤酒股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-20
投资者关系活动类别 √特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
√其他 参加北京辖区上市公司投资者集体接待日
参与单位名称及人员姓名 公司股东
时间 2018年5月18日下午
地点 公司会议室
上市公司接待人员姓名

公司董事长、总经理：赵晓东
公司副总经理兼总会计师：肖国锋
公司董事会秘书：徐月香



投资者关系活动主要内容介绍 为进一步加强与广大投资者的沟通交流，公司于 2018 年 5 月 15 日在《中国证券报》、《证券时报》和巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上公告了《关于参加北京辖区上市公司投资者集体接待日的公告》（公告 编号 2018-12）。本次“2018 年北京辖区上市公司投资者集体接待日”活动由北京上市公司协会、上证所信息网络有限公司共同举办，公司在上证所信息网络有限公司提供的网上平台上，采取网络远程的方式与投资者进行互动交流。公司董事长、总经理赵晓东先生，公司副总经理兼总会计师肖国锋先生、公司董事会秘书徐月香女士通过网络在线交流形式与投资者就公司治理、发展战略及公司经营状况等投资者关注的问题进行了沟通。本次交流活动投资者提出的主要问题及公司答复情况如下：
1、请问截止目前，股东人数有多少？
截至2018年5月15日，公司股东总户数为65,649户。
2、近两年中国啤酒业产量出现衰减，请问赵总怎么看未来啤酒行业的发展趋势
中国是世界啤酒产量和消费量第一的国家，国内啤酒行业集中度不断提高，人均啤酒消费量略高于世界平均水平。近年来，啤酒行业的竞争升级、消费者需求的多元化对啤酒技术质量管理和产品内在品质提出了更高的要求，未来啤酒市场将迎来品质至上和价值回归时代。
从行业整体发展趋势来看，未来会有少数几家企业来分享中国绝大部分市场份额。从发展空间来看，中国啤酒行业未来的发展空间依然很大。从吨酒收入上来看，中国啤酒行业的吨酒收入水平在逐年提高。目前中国啤酒的吨酒收入与发达国家相比有较大差距，未来上升空间较大，吨酒收入还会持续性提高。从消费需求上看，未来消费者对产品品质和个性化、差异化的需求将越来越明显，随着消费者生活方式及物流、网络的发展，对易拉罐产品的需求也会不断增加。
3、肖总您好，请问今年公司的资金需求及使用计划
2018年，公司将继续以包括技改扩建、收购兼并等在内的适宜方式发展壮大，约需资金拾亿元人民币。同时公司将密切关注啤酒行业发展格局的变化，力争抓住行业整合的机会，如有合适标的，公司资金需求还将增加。
公司将以自筹、银行贷款等多种途径解决资金需求。
4、请问董秘徐月香，现在互联网这么发达，公司在电商、“互联网 ”等方面有什么想法吗？
感谢您对燕京啤酒的关注！公司高度重视“互联网 ”与企业发展的深度融合，积极适应网络消费兴起的新趋势与新潮流，进一步探索网络销售的商务模式，实现业务结构的多元化与多样化。啤酒行业是一个市场化程度很高的行业，目前传统的啤酒销售渠道已经很难满足市场及消费者的多样化需求。面对市场电商化、消费者电商化的挑战，公司积极创新商业模式，进行销售渠道的电商化转变。
一是2014年8月，公司投资设立了北京燕京啤酒电子商务有限公司，积极为燕京事业积累“互联网 ”运作经验，确保燕京啤酒始终顺应消费潮流，更好地为消费者服务。
二是2014年9月，燕京啤酒天猫官方旗舰店正式上线。2015年8月，燕京啤酒京东官方旗舰店隆重上线。通过天猫、京东官方旗舰店，燕京啤酒将一如既往地为消费者提供高品质的产品体验，提供一种快捷方便、送货上门的个性化购物体验。这种集品牌传播、产品销售、消费者体验三位于一体的品牌推广模式，在宣传燕京品牌和产品的同时，丰富和完善了销售渠道。
近年来，公司不断增强“啤酒 互联网”的销售理念，进一步拓展电商销售渠道，基本商业模式已通过试点得到验证可行，具体效果需要时间沉淀积累。公司会根据实际情况制定相应策略。未来公司会持续加大在互联网等新领域、新销售渠道的资源投入。利用“互联网 ”提升民族啤酒工业的竞争力和燕京啤酒品牌的影响力。
5、请问赵总，公司全球招聘总经理这事进展怎样？谢谢！
公司公开选聘总经理共分为报名推荐、资格审查、素质考察、内部面试、组织考察、协商薪酬、组织研究、任前公示、聘用签约等九个环节。确定拟聘人选后，将提交公司董事会审议通过后聘任。目前此项工作正常进行中。
6、您好，肖总！请问公司啤酒涨价的原因，价格的上涨是否能覆盖成本上涨
成本上涨是产品价格调整的重要因素，主要包括原辅材料成本、包装物、人工成本等。公司通过在部分地区，对部分产品价格进行了适当调整来缓解成本上涨带来的压力。部分产品价格的上调，在一定程度上消化了部分成本上涨带来的压力，但除直接提价外，公司主要依靠产品结构调整，来提高吨酒收入。
7、在啤酒产品品质升级和消费者市场调整方面，公司在2018年有何打算？
近年来，啤酒行业的竞争升级、消费者需求的多元化对啤酒技术质量管理和产品内在品质提出了更高的要求，公司准确把握消费形势和市场变化趋势，致力于打造中国最好的啤酒，获得国家“绿色食品”认证。在产品生产过程中，公司在原材料、酵母菌种、生产设备、酿造用水的使用上均坚持国际标准，清爽型啤酒、鲜啤酒、纯生啤酒的风味持续优化。
2018年，公司将进一步加快易拉罐、鲜啤在全国的推广，不断推出新品满足不同消费者的多样化需求，为消费者提供绿色、健康的高品质产品，使产品线更加丰富、充实，奠定并不断加强在行业中的产品优势。
8、问一下董秘，京津冀协同发展对燕京有影响吗
有利影响：一是京津冀一体化将对公司在河北市场的拓展有积极的促进作用。相信随着京津冀一体化的推进，将会对河北、天津两地的经济有积极的促进作用，势必对当地的啤酒消费有一定刺激作用，公司在河北有两家啤酒生产企业和一家玻璃瓶生产企业，相信会从中受益。
二是京津冀一体化将进一步提升燕京品牌在华北市场的影响力。众所周知，燕京啤酒在北京人心目中有着重要的地位，燕京啤酒代表了一种首都文化。随着北京市产业结构的调整，人员的流动会带动当地人对燕京品牌的宣传和推广，提升燕京品牌在当地的影响力。
不利影响：对公司来讲主要是来自环保的压力。随着京津冀协同发展规划的进一步实施，北京市全面落实大气污染防治行动计划，给公司带来一定的环保压力。但是，公司以高度的社会责任感积极融入国家环境治理的大局，增强环境保护战略认识，坚持发展绿色经济、低碳经济、循环经济，通过管理手段和技术手段确保各项污染物达标排放。2017年，公司积极推进燃煤锅炉“煤改气”工程，2017年3月，总部彻底停用燃煤锅炉，圆满完成政府下达的煤改气收尾工作。
9、公司新产品开发情况、最新产品结构如何？
公司注重提高产品品质、优化产品结构，形成了普通酒以清爽为代表、中档酒以鲜啤为代表、高档酒以纯生为代表、个性化产品以原浆白啤为代表丰富且清晰的产品线，致力于打造中国最好的啤酒。
2017年，公司“8P燕京牌鲜啤酒”、“漓泉10P纯生”获“2016年度‘青酌奖’酒类新品TOP10（啤酒类）”称号；“11P尚选红啤酒”、“惠泉10P小鲜啤酒”荣获2017年度“青酌奖”酒类新品奖；“燕京牌燕京啤酒帝道8P”、“燕京牌燕京啤酒精酿8P”、“燕京牌燕京鲜啤10P”被评为啤酒行业优质新产品。
10、请问赵总您认为公司在行业中所处的阶段和地位
中国是全球啤酒消费量最大也是未来潜力最大的市场，中国啤酒行业处在由成长期向成熟期发展的阶段。随着啤酒行业集中度不断提高，燕京啤酒等前五家位于第一集团军的啤酒企业销售量已达到中国啤酒销售量的80%左右。面对压力，公司积极应对，不断强化创新驱动，完善发展机制，提升产品品质，巩固并致力于提升燕京啤酒在行业内的优势地位。
11、请问赵总公司在高级管理人员的考评和激励方面怎么做的
公司建立了高级管理人员的绩效评价机制。董事会薪酬与考核委员会负责公司高级管理人员的考核、激励、奖励机制的建立，公司人力资源部门组织实施与考核，使公司高级管理人员的聘任、考评和激励标准化、程序化、制度化。在任免方面，公司根据年轻化、专业化的原则，通过公开考核、择优录取高级管理人员；在约束方面，公司建立了内部审计制度，定期或不定期的对高管人员的经营管理进行审计监督；在考核方面，公司按年度从专业技能、管理水平、工作业绩等方面对高管人员的岗位职责履行情况、业务完成情况进行考核与评定；在激励方面，采取薪金、奖金相结合作为主要激励方式，根据考评结果按月确定奖金的发放，同时公司开展内部培训、外派深造等活动，以增强对高管人员的激励。
12、请问徐董秘，燕京除了啤酒，还有没有进军其他领域的想法?请一定回答，谢谢
公司致力于酿造中国最好的啤酒，做啤酒的专家，努力把燕京啤酒打造成国际化的知名民族品牌。
未来公司将继续坚持走专业化发展道路，以生产啤酒为主业，致力于为消费者提供中国最好的啤酒，加强燕京品牌建设，强化燕京品牌全国知名品牌的地位，积极参与不出国门的国际市场竞争，确保中国啤酒行业第一集团军的地位不变，为中国民族啤酒工业的发展做出贡献。
13、如今，消费者在注重产品品质的同时，对品牌的关注度也越来越高。请问贵公司品牌策略与品牌宣传情况？
公司推行“1 3”品牌战略，始终重视品牌的宣传和推广活动。公司利用央视、凤凰卫视、地方卫视等电视媒体，广播、报纸、平面、户外等传统媒体，以及网络、微信等新媒体，开展了一系列品牌推广活动，加强品牌宣传，并开展丰富多彩的消费者互动活动，以打造线上线下相结合的立体品牌宣传网络，全面提升燕京品牌的知名度和美誉度。公司今年继续延续体育营销路线，继续独家冠名中国足协杯，同时冠名北京北控燕京队，赞助中国乒乓球队，促进中国体育事业发展和燕京品牌的有效提升。
近年来，公司不断增强“啤酒 互联网”的销售理念，进一步拓展电商销售渠道，通过京东、天猫等电商渠道，为消费者提供更便捷的体验渠道。
公司积极开展网络新媒体宣传。目前，公司及部分下属子公司均已开通微信公众平台，依托微信平台开展营销活动，不断适应时代发展。
公司总部南厂作为全国工业旅游示范点，集啤酒生产、观光、品赏等功能于一体，每年接待大量的旅游者，包括各类投资者。

附件清单（如有） 无
日期 2018年5月22日