证券代码：000710 证券简称：贝瑞基因
成都市贝瑞和康基因技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2020-001

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动 媒体采访 业绩说明会

类别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他电话会议交流

序号 姓名 单位

1 李平祝 华夏基金

2 刘梦杨 金元证券

3 隋毅 兴全基金

4 房煜 海通证券

5 刘盟盟 天弘基金

6 王世祺 国信证券

参与单位名称及 7

人员姓名 陈希凝 朱雀基金

8 蔡宇滨 诺安基金

9 方溢涵 重阳投资

10 方谨 圆信永丰基金

11 袁唯 国金证券

12 王卓琳 兴业证券

13 郭舒洁 富国基金


14 顾义河 禾永投资

15 申文海 海通证券

16 王鹏辉 深圳望正资产管理有限公司

17 周慧敏 国信证券

18 周里勇 渤海汇金证券

19 陈旭 兴业基金

20 应振洲， 上海楹联产业投资基金

21 郭磊 广发证券

22 林晓枫 光大保险

23 焦云 禾永投资

24 娄圣睿 富国投资

25 胡钰曦 华夏基金

26 廖星昊 华润元大基金

27 苑芳 德邦证券

28 马哲峰 禾永投资

29 陈兴 百年保险

30 邓慧琳 进门财经

31 夏国强 嘉实基金

32 肖世源 圆信永丰基金

33 刘晔 嘉实基金

34 蔡峰 南华基金


35 任一林 博道基金

36 李莉 海通创新证券投资有限公司

37 旷斌 深圳望正资产管理有限公司

38 卢晓冬 深圳市兆泽利丰投资管理有限公司

39 陈怡 兰馨投资

40 高敏 深圳望正资产管理有限公司

41 冷文鹏 华泰柏瑞基金管理有限公司

42 李婵娟 长江证券

43 肖一婷 德邦证券

44 张胤 交银施罗德基金

45 张智聪 上海金历投资

46 蒋秋洁 南方基金

47 万明亮 上海高毅资产管理合伙企业（有限合伙）

48 李扬 天风证券

49 刘中群 东证资管

50 赵志永 金鹰基金

51 王艺伟 交银施罗德基金

52 张慕禹 富国基金

53 陈家华 方正证券

54 叶宇泽 中庚基金

55 姚艺 宝盈基金


56 张剑 拾贝投资

57 姚志鹏 嘉实基金

58 单慧金 中信保诚基金

59 张羽 九泰基金

60 杨珂 信达澳银基金

61 程培 中信建投

62 连肇明 红土创新基金

63 暴晓丽 交银施罗德基金

64 崔岩 深圳市世纪海翔投资管理有限公司

65 李振亚 百年保险资产管理有限责任公司

66 胡宇飞 嘉实基金

67 洪玉婷 群益投信

68 魏庆国 大成基金

69 郑少芳 大成基金

70 杨 琳 中国人寿

71 常笑 复星国际

72 曲盛伟 嘉实基金

73 谢允昌 国投瑞银基金

74 王璐 银华基金

75 楼慧源 交银施罗德基金

76 曾国富 信达澳银基金


77 王勇 粤民投资

78 余方升 国信证券

79 郭相博 天弘基金

80 李晗 创金合信基金

81 吴战峰 富安达基金

82 刘丹 汇添富基金

83 黄伟鑫 广发证券

84 陈工文 德邦证券

85 崔岩 深圳市世纪海翔投资管理有限公司

86 徐衍鹏 安信基金

87 李帅 嘉实基金

88 陈卫国 安信基金

89 卢玉珊 南方基金

90 钱晓娟 兴业证券

91 范煜 交银施罗德基金

92 林尊瀛 进门财经

93 曲泉儒 诺安基金

94 曾新杰 富国基金

95 蔡春根 人保资产

96 汪径尘 南方基金

97 张金涛 长江养老


98 王欢 挪威央行

99 王泽实 华夏基金

100 张弘 华泰铂瑞

101 谢峰 华泰铂瑞

102 杨云松 中信证券

103 谢泽林 嘉实基金

时间 2020 年 4 月 15 日下午 15:00-16:30

主题、形式 问答
上市公司接待人 董事长高扬先生、总经理 ZHOU DAIXING（周代星）先生、财
员姓名 务总监兼董事会秘书金晋先生、IR 总监艾雯露女士

一、公司 2019 年年度报告解读：

2019 年，公司营业收入为 16.2 亿元，同比增长 12.4%；扣非后
净利润 2.94 亿元，同比增长 15.9%，与收入规模相匹配；整体
毛利率在 60%左右；公司资产规模增长较快，同时现金流也保
持了行业平均增速，资产负债率适当提升，公司已顺利完成三年
业绩承诺。2020 年，公司将进一步加大在研发和销售网络建设
的投入，积极开展资本运作，兼顾内生式增长和外延式增长共同
发展。

二、公司战略亮点介绍：

投资者关系活动 贝瑞基因的主营业务主要聚焦于遗传和肿瘤两个方向。遗传学领主要内容介绍 域，公司将改变过去单一产品的业务模式，拓展为多管线产品发
展的格局。公司在新产品储备上已经做了大量工作，相关的申报
工作也在持续推进，后续也陆续会推出新产品；在测序平台方面，
将从过去单一平台模式向多平台模式迈进，包括更高通量的二代
测序仪和三代测序仪。在渠道方面，公司早期基本聚焦于产科，
今后也将从单一科室向多科室发展，这也和公司多管线产品的战
略布局相匹配。

在肿瘤领域，和瑞基因最早是作为公司的肿瘤事业部。2017 年，
公司将其作为一个独立的公司来运营，进行了融资，业务上和瑞
基因主要布局肿瘤中晚期伴随诊断和肿瘤早筛早诊两个板块，在
2019年的CSCO大会上和瑞基因也发布了关于肝癌早筛早诊的
重要进展，我们的目标是今年肝癌早诊早筛产品能够商业落地。三、问&答：
问：2019 年年报中关于医学检测服务收入有所下降，是什么原因造成的？
答：主要是由于公司临床检测业务的收入结构变化，公司的临床检测业务分为服务模式和产品模式，而“医学检测服务收入”对应的是服务模式。随着产品模式比重上升，服务模式比重下降，影响了服务模式下“医学检测服务收入”的金额。
问：公司预计肝癌肿瘤早筛早诊产品将于年内落地，请问申报进度和具体的落地形式是怎样的？
答：关于肝癌早筛早诊的产品，公司分两个方向落地。一是传统的 IVD 模式，对于整个行业来说，肝癌早筛都是一个新的产品，具体申报标准与流程，需要与相关监管部门持续沟通确认。另一个方向是在试点医院/第三方检验机构以特检的形式进入商业化阶段，我们预计在 2020 年下半年将实现以特检形式落地。
问：公司发布的员工持股计划中，对 2020 年和 2021 年的收入增长率相比 2019 年分别是 24%和 60%，请问是基于怎样的计划和信心呢？
答：2020 年是公司完成业绩承诺的首年，公司的发展进入新阶段，未来公司的经营目标将向产品多元化、收入扩大化、资产规模化倾斜。公司目前的核心产品与业务增速稳健，具有一定的安全边际；升级产品、新产品的陆续落地与销量提升是未来收入增长的重要因素，基于公司未来业务发展规划和对核心员工的激励两方面考虑制订了业绩考核标准。
过去市场上普遍认为贝瑞基因是一家 NIPT 公司，实际上经过近三年的发展，贝瑞基因已经发展成为一家具备多管线产品的公司，随着新产品逐渐放量，公司的业务也越来越丰满。

问：公司的新产品 CNV 和 WES 能够像 NIPT 一样有较好的渠
道优势吗？这两个领域的市场竞争格局是怎样的？
答：CNV 是贝瑞基因很早就开始研发的产品，去年也形成了专家共识。从技术、产品、目前的申报进程、技术的成熟度和专家认可度、目前已经开展业务的医院数量来看，贝瑞基因都处于非常领先的地位，这个领先优势会保持一段时间。
在 WES 领域，国内有多家公司耕耘，但规模较小。贝瑞基因是近两年来在各个方面规模上都有竞争优势的企业，处于头部位

置。今后一段时间内会有较强的竞争优势、规模优势和价格优势，
再加上公司多年累积的渠道优势，WES 有较好的增长前景。我
们预计CNV和WES都将会是医学检测服务业务重要的增长点。
问：公司基础科研服务收入增长较快，未来能否延续？

答：在基础科研服务方面，公司在 2019 年引进了三代新测序平
台，三代测序仪器应用在科研方面能够更好的服务项目，2019
年基础科研业务增长中三代测序平台的贡献是非常明显的，基于
三代测序仪的一些项目也有望在今后陆续落地。同时，随着科研
需求逐渐向头部企业集中，科研服务的增长势头较好，基础科研
作为公司的技术前哨，呈现平稳增长的态势。

问：新冠肺炎疫情对公司的收入和产品申报的影响是怎样的？
答：本次疫情影响范围确实非常广泛，虽然与新冠疫情相关的产
品不属于贝瑞基因的主营业务范围；但在新冠疫情期间，公司也
积极响应国家的号召，协助有关部门做了大量的疫情防控和复工
复产方面的检测工作，尤其是在福建省，日检测量超过一万例。
公司在产品和平台研发方面都做了重要的储备，已有多个产品的
申报工作安排在 2020 年，但受到本次疫情影响，相关的申报进
程可能会延后，公司将按信披规定陆续披露后续的申报进展。

附件清单（如有） 无

日期 2020 年 4 月 15 日