证券代码：000710 证券简称：贝瑞基因

成都市贝瑞和康基因技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2018-002
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 姓名 公司名称/简称
王冬 贝瑞基因
王凯乐 东方证券
禚晓龙 和君资本
王雄 国融证券
张金洋 东兴证券
安妮 国融证券
纪钢 渤海汇金
李云鹏 天风证券
赵伟 农银汇理
陈家华 方正证券
任云飞 东方证券
黄兵 财通证券
李涛 华夏财富
王朋超 嘉信基金
唐诗苗 融合同益
杨飞 京顺金控

时间 2018年6月28日上午10:00-12:00
主题、形式 问答
上市公司接待人员姓名 董事会秘书：王冬
投资者关系活动主要内容介绍
一、 公司的商业化能力

贝瑞基因作为一家基于高通量测序技术的平台型公司，在成立以来的数年内，凭借三项杰出的能力，不断开拓疾病诊断的未知领域、并提供创新的产品和服务，成为业内领先的实现基因测序技术临床转化的企业：
1、选择优质检测项目的能力：谨遵科学逻辑、医学伦理、商业前景三项基本原则，定位基因检测的临床应用，以高通量测序技术为基础，贝瑞基因能够精准选择满足市场需求的项目。
2、研发优质产品和服务的能力：持续的研发投入和杰出的研发团队，能够迅速精准地研发出满足市场刚需的产品和技术。
3、实现商业化推广的能力：贝瑞基因坚持直销为主，拥有一支全国性的专业销售团队，直接对接大中型客户，实现以中心型医院辐射周边地区，推动全国大规模、高水平的临床基因检测网络建设。为适应市场需求，专门成立了政府民生项目团队，与地方政府积极探索不同类型的出生缺陷预防的有效途径和方法；同时，业务已经覆盖台湾、香港并成为当地的主流供应商。
二、互动问答

1、Q：公司为什么出让福建和瑞的股权及此种安排对公司的影响？
A：液态活检在肝癌和卵巢癌检测方面的准确度高，很多同行业公司也在融资。技术开发还需要大量的资金注入和时间，通过引入投资者能够加快产品上市。投资者愿意投资贝瑞，而且是收益上有封顶，亏损下不保底，也说明了投资者的信心，非常看好肿瘤早诊技术，项目将很快进入大规模数据验证的阶段。公司将其肿瘤业务独家经销权授予福建和瑞，将其知识产权5年排他地许可予福建和瑞，贝瑞基因及福建和瑞未对福建和瑞投资人承诺业绩或保底收益,贝瑞基因有权决定是否收购福建和瑞其他股东所持福建和瑞股权，未来将在风险可控的条件下享受福建和瑞未来发展的收益。

2、Q：公司布局产品 服务模式的优势？
A：贝瑞基因致力于基因测序技术在医学临床领域的转化与应用，推出适应中国国情、能在各类型医院自主开展检测项目的测序平台（包括测序仪及配套试剂、分析软件）。自2015年3月获得CFDA医疗器械许可证以来，贝瑞基因的测序平台已经进入近百家医院，通过持续的试剂销售、售后服务，构建了广泛的、极
具客户粘性的商业运营网络。贝瑞基因重视渠道，深刻理解不同医疗机构的不同需求，使服务模式和产品模式贴合客户需求，提供高质量的产品及服务，并通过与优质客户的合作，以点带面，不断拓展，建立全国范围的渠道网络。

3、Q：预计NIPT价格今年的下浮幅度及对公司的影响？
A：现在NIPT市场已经接近成熟，预计今年价格下降幅度不大。
公司最重要的核心竞争力是已有的销售队伍、技术工艺，预计2018年价格与2017年相比稳中有降，但不会出现大幅度降价。

4、Q：公司的NIPT产品模式销量占市场的比重及服务模式和产品模式哪个增速快？
A：公司NIPT产品模式大概占市场的70%。未来公司的产品模式前景大，但随着NIPT在二三线城市的渗透，服务模式的增速会随之上来，从整个公司的发展战略看，服务模式将先占据市场，然后产品模式再超过服务模式。

5、Q：公司基因组数据库的构建进度及规划？
A：目前，公司在福建以产业园模式构建的基因大数据中心已进入一期建设阶段。贝瑞基因拥有全球最大的中国人全基因组数据库，未来将不断提升万亿级别生物信息技术的存储能力、海量数据的计算能力、高效精准的数据分析能力，并积极探索人工智能在健康医疗领域的应用实践，通过云计算、基因测序、基因编辑、人工智能等技术手段，搭建覆盖产、学、研、资，四大版块的生态系统。
附件清单（如有）
日期 2018年6月28日