金赛药业调研纪要长春高新股东会交流纪要

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分类：　长春高新

金赛药业市场经理交流纪要

时间：2019年3月28日

出席：金赛药业北一区市场部经理王总

要点提示：

1、今年已经在主推长效了，主要考虑到全球都在研究长效，我们肯定希望医生习惯用这个产品，同时长效也有助于医生发表文章。已经有了推长效的部门，还有长效占比的考核，今年这个业绩会拔的更高。

2、特发性矮小发病人数应该占40-50%以上，但是现在没有，实际的ISS的收益额只有20-30%的量，大部分都写成了GHD。

3、市场空间：今年要卖45个亿，去年刚把百亿金赛改成千亿，我们会靠其他的产品来一起发力。而我们是粉剂+水剂卖到100亿，不带长效，我们的口号是百亿赛增，长效是金赛增，千亿是金赛。

4、三四线城市增速会快于一线城市么，有渠道下沉的趋势。

5、去年来医院做了全套检查的有30%（全国）的转化率。

6、新患的趋势在往小在发展，这个小是4-10岁。

7、目前市场的渗透率，北京是4.5%的渗透率（我们市场占60%多），天津市1.2%，浙江3%左右，内蒙零点几，上海比浙江都低，全国9大概也就1%左右。