证券代码：000627 证券简称：天茂集团
天茂实业集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：【2017】第 001号
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 太平洋证券研究院非银金融行业分析师 崔刚

时间 2017年6月28日
地点 公司会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书： 龙飞
证券事务代表：李梦莲
投资者关系活动主要内容介绍
调研期间谈论的主要内容：
1、公司自2016年控股国华人寿，对于公司未来发展战略定位是什么样的？
答：公司看好保险行业的前景和发展，未来公司的发展重心将集中在保险，公司通过定增等融资手段，补充国华人寿资本金， 全力支持国华人寿健康稳定发展。
2、公司2016年公司综合偿付能力充足率129%，逼近监管红线，我们看到公司近期在筹备非公开发行股票事宜，暂时还未接到证监会书面确认，非公开发行股票事项跟保监会沟通的结果是什么呢，大概什么时候可以实施。
答：国华人寿2016年综合偿付能力充足率129%，为保证国华人寿各项业务的健康发展，有效补充国华人寿资本金，公司申请非公开发行股票进行融资，拟融资不超过48.45亿，全部用于补充国华人寿资本金，2017年3月29日已经获得证监会审核通过，目前在等待证监会的书面核准文件，具体批复时间视证监会内部流程而定。
3、在前期定增预案中募集资金使用目的一方面用于国华人寿增资，另一方面用于收购安盛天平股权，但是在非公开发行修订预案中去掉了这一用途，公司对进军产险市场是什么态度，后期是否还会有后续安排。
答：公司看好保险行业的发展前景，希望全面进军保险行业，但由于安盛天平为中外合资公司，收购流程较长，同时国华人寿正处于发展阶段，需要资金补充，综合考虑下，公司决定优先满足国华人寿发展需要，此次融资将全力支持国华人寿发展，补充国华人寿资本水平。
4、目前公司业务主要以银保渠道为主，银保渠道业务一般期限结构都比较短，退保率相对较高，虽然2017年公司收紧了对万能险的销售，但2016年以及之前，公司销售了大量的万能险产品，公司未来现金流状况有没有考虑和安排。
答：2016年，国华人寿充分领会监管精神，积极对产品结构进行调整，始终坚持风险保障加长期储蓄的根本定位。在银保、个险、电商等各个渠道大力推进长期储蓄及风险保障型产品的销售，控制中短存续期产品和万能险、投连险产品的销售，将销售规模控制在保监会要求以内，业务转型成效明显。至目前为止，公司万能险规模已降至监管要求以内，同时原保费收入已占总规模保费收入的90%，发展良好，不会出现现金流问题。
5、5月份，保监会134号文和136号文分别对寿险公司产品设计和产品销售进行了强有力的规范，针对保监会对产品的监管政策，对公司会产生哪些影响，公司的应对措施是什么样的呢？
答：这两年保监会加大了产品的监管力度，国华把握住了监管动态，提前布局，主动压缩万能险的销售，积极调整产品结构。针对新政，国华会积极应对，对国华影响不大。
6、上周，国务院下发关于加快发展商业养老保险的意见稿，明确加快发展商业养老保险，加快推进个人税延险推广，鼓励保险资金进入养老地产领域，公司对养老保险领域，包括养老地产，未来是否有规划？
答：对于个人税延险，因为上海为首批试点城市，国华已经逐手研究、布局，响应政策号召。目前国华尚未进入养老地产领域。

附件清单（如有） 无
日期 2017年6月28日