证券代码：000596、200596 证券简称：古井贡酒、古井贡 B
安徽古井贡酒股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-001

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 √业绩说明会

投资者关系活

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称 古井贡酒 2021 年度业绩说明会采用网络远程方式进行，面
及人员姓名 向全体投资者

时间 2022 年 5 月 20 日 15:00-17:00

地点 深圳证券交易所“互动易平台”http://irm.cninfo.com.cn“云
访谈”栏目

上市公司接待 周庆伍、闫立军、许鹏、朱家峰
人员姓名

1.什么时候能够看到销售费用的拐点？

答：您好，公司目前还处于全国化的推进阶段，当下首要
任务是提高市场占有率。管理层未来将会努力提高销售收
入，提高次高端产品占比，实现利润率的增长。公司近几
年销售费用率呈持续下降趋势，未来公司将持续提高费用
使用效率，精益营销。感谢您对公司的关注。

2.公司未来省外市场有什么规划？

答：您好，公司围绕“全国化、次高端”战略，重点布局
投资者关系活 苏鲁豫浙冀等市场，逐步向全国其他市场进行辐射。感谢 动主要内容介 您对公司的关注。

绍 3.贵公司目前产品曝光和品牌推介的渠道有哪些？

答：您好，公司品牌宣传与推广方式主要有央视、卫视、
高铁、事件营销、新媒体等。感谢您对公司的关注。

4.2021 年年份原浆库存量大增 111.26%，请问是何原因？

答：您好，主要原因为 2022 年春节备货增加所致。感谢您
对公司的关注。

5.请问对于 2022 年年度业绩有没有具体的目标数据计划？
答：您好，详见公司 2021 年年度报告“三、管理层讨论与分
析”，感谢您对公司的关注。

6.关于股权激励的事项？


答：您好，公司暂无股权激励计划，感谢您对公司的关

注。

7.请问公司如何看待迎驾在省内的竞争？

答：您好，我们坚持既定的营销战略，做好自己。适当竞
争有利于行业良性发展，感谢您对公司的关注。

8.贵司定增新的产能，什么时候可以释放利润？

答：您好，公司酿酒生产智能化技术改造项目将按计划于
2024 年全部达产，详见 2020 年 3 月 3 日披露的《公司酿酒
生产智能化技术改造项目可行性研究报告》，感谢您对公司
的关注。

9.请闫总介绍一下公司的销售返利模式，谢谢！

答：您好，公司根据年度核心客户和新锐客户销售情况进
行适当奖励，感谢您对公司的关注。

附件清单（如 无
有）

日期 2022 年 5 月 23 日