证券代码：000596、200596 证券简称：古井贡酒、古井贡 B
安徽古井贡酒股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-001

投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 √业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 股东大会交流

参与单位名称及 面向全体投资者
人员姓名

时间 2021 年 5 月 14 日 15:00-17:00

地点 网上业绩说明会

上市公司接待人

周庆伍、闫立军、叶长青、朱家峰

员姓名

1.公司省外扩张进展情况？

您好，公司大力推进“全国化、次高端”营销战略，打造一批
规模省区、规模市场、规模客户，目前正在按照计划推进。感
谢您对公司的关注。

投资者关系活动 2.请问对于 2022 年年度业绩有没有具体的目标数据计划？主要内容介绍 您好，公司将按照“十四五规划”确定 2022 年度经营目标。
感谢您对公司的关注。

3.为什么最近只跌不涨？

您好，公司股价及市值的波动受到诸多因素影响，存在可能短
期内无法有效反映公司经营业绩的情况，公司将一如既往稳健
经营，为股东创造价值。感谢您对公司的关注。

4.贵公司的业绩大家有目共睹，到现在股价已经下跌几乎30%，销售的市场也是比较单一。不知道你们对自己的这个业绩是不是意料之内？对未来的业绩是什么预期？股价是否高于实际价值？
您好，公司生产和经营情况一切正常。感谢您对公司的关注。5.请问周总，2020 年受疫情的影响，大多数酒企的营销费用都大幅下降，而公司的营销费用中差旅费用却同比提升了，请问这是为什么？
您好，公司围绕“十四五”规划目标提前储备销售人员，精耕市场，增加相应支出。感谢您对公司的关注。
6.去年经营性现金流净额大增的原因是什么？
您好，主要原因为购买的结构性存款到期收回。感谢您对公司的关注。
7.关于产能。目前设计产能 115,000 吨，在建产能 130,000吨。如何理解？那是否新项目建成后产能达到 245,000 吨？您好，新项目建成后，公司成品酒设计产能总计可达 245,000吨。感谢您对公司的关注。
8.想问下周总，2020 年，公司应收账款融资新增了 16 个亿，这个具体是什么情况？
您好，公司应收款项融资为银行承兑汇票余额。感谢您对公司的关注。
9.公司是否考虑到 B 股的未来问题，有大致时间表吗？
您好，公司暂无计划，将继续保持对相关政策的关注。感谢您对公司的关注。
10.请问领导，剔除购买的结构性存款，一季度经营活动产生的现金流量净额是多少呢？
您好，2021 年第一季度剔除购买的结构性存款后，经营活动

产生的现金流量净额为 6.26 亿元。感谢您对公司的关注。11.黄鹤楼今年能达预期么？
您好，黄鹤楼将按照既定目标开展各项工作。感谢您对公司的关注。
12.请问公司“五化六工程”中“六工程”的具体含义是什么？您好，公司“六工程”为品牌复兴工程、团队重塑工程、客户新锐工程、管理创新工程、培训提升工程与安全环保工程。感谢您对公司的关注。
13.周总好，请问各产品销量具体占比情况，以及省内外占比情况？
您好，具体信息详见 2020 年年度报告“第四节经营情况讨论与分析”。感谢您对公司的关注。
14.产品古 20、古 16、古 8 产品上年度销售占古井贡酒的比重以及在 2020 年增速，2021 年是如何规划的？
您好，公司加速推进“次高端”战略，目前进展良好。感谢您对公司的关注。
15.提高费用投放的精准性和有效性的举措有哪些？
您好，公司已建立起“规划、执行、督导、审计”四位一体的全过程费用管理体系，同时导入数字化管理工具，进一步提高费用投放的精准性和有效性。感谢您对公司的关注。
16.请问一下公司省外哪几个省销售情况较好？哪个价格段产品的动销更好？公司今年 2021 有重点开拓的省份吗？
您好，公司按照“全国化，次高端”战略推进，加快省外市场拓展，目前进展良好。感谢您对公司的关注。
17.请问领导，投资大朴资产的 2 亿是不是保本保收益的？为什么要购买它的基金份额呢？看它是按净值的 1.2%收管理费，还有超额收益提成 20%，这个管理费为什么按净值收，大

部分基金是按初始本金收管理费？
您好，具体信息详见 2020 年年度报告“第四节经营情况讨论与分析”。感谢您对公司的关注。
18.周总您好，公司的销售渠道主要有哪些，目前公司是否掌握渠道库存量，如像洋河一样出现库存积压，公司是否做好应对方案？
您好，公司的销售渠道主要为酒店、商超、流通、团购和线上等。公司每月对经销商和终端库存进行盘点，通过设置安全库存强化管理，目前库存状况良好。感谢您对公司的关注。
19.各产品目前库存情况如何？随着疫情在国内的影响减弱，各品类销量是否迎来增长潮？
您好，公司目前库存状况良好，次高端产品表现良好。感谢您对公司的关注。
20.公司现阶段的市场还是以省内为主吗？有没有加大布局省外市场的计划？全国化的进度怎么样？
您好，公司大力推进“全国化、次高端”营销战略，打造一批规模省区、规模市场、规模客户，目前正在按照计划推进。感谢您对公司的关注。
21. 2021 年公司经营计划的决策依据是什么？与同行比增长目标是激进的还是保守的？
您好，公司依据“十四五规划”确定 2021 年度经营目标。感谢您对公司的关注。
22.目前产品曝光和品牌推介的渠道有哪些？可以举例说明吗？
您好，公司品牌宣传与推广平台主要有央视、卫视、高铁、大事件、网络自媒体等。感谢您对公司的关注。
23.去年各区域经销商有一定数量的减少，是什么原因？今年

经销商在各区域的布局计划是怎样的？目前是什么情况？
您好，公司 2020 年度经销商数量同比增加 440 家。感谢您对公司的关注。
24.公司如何看待自己的社会责任？
您好，公司将继续优化企业社会责任管理建设，加强与各利益相关方的合作与交流，积极回报股东、保护债权人和员工的合法权益，诚信对待供应商和客户，公司践行绿色经营，高度重视生态文明建设，始终注重环境保护工作。继续广泛接受社会各界的监督，充分发挥上市公司应有的示范作用，为社会稳定和谐可持续发展作出应有的努力。感谢您对公司的关注。
25.如何控制应收账款的风险？
您好，公司已建立起全周期的信用管理体系，加强事前、事中、事后管控，防范应收账款风险。感谢您对公司的关注。
26.请问公司如何管理省外市场的渠道库存水平？
您好，公司每月对经销商和终端库存进行盘点，通过设置安全库存强化管理，目前库存状况良好。感谢您对公司的关注。27.公司有没有什么利好消息没有出？
您好，公司生产和经营情况一切正常。感谢您对公司的关注。28.今年重点培育的产品是哪个？
您好，公司继续重点培育以古 20 为主的次高端产品。感谢您对公司的关注。
29.会加大推进线上销售的力度吗？
您好，公司坚持线上和线下联动，积极推动线上销售，提高销售占比。感谢您对公司的关注。
30.周总你好，我问一下你对前几天公司的股价连续 2 个跌停有什么看法，后续对投资者有没有好的建议，公司的经营是不是在向好的方向发展？


您好，公司经营情况一切正常。感谢您对公司的关注。

31.公司 2020 年主要产品的生产量、销售量、库存量的情况如
何？

您好，具体信息详见 2020 年年度报告“第四节经营情况讨论
与分析”。感谢您对公司的关注。

32.贵公司 2020 年报及 2021 年一季度报告显示，公司现金流
充沛，但为什么还大量增加应收款项融资。

您好，公司应收款项融资为银行承兑汇票余额。感谢您对公司
的关注。

33.酒店业务具体介绍一下？

您好，公司酒店业务经营主体为上海古井金豪酒店管理有限公
司和亳州市古井宾馆有限责任公司。感谢您对公司的关注。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 5 月 18 日