证券代码： 000590 证券简称： 启迪药业
启迪药业集团股份公司
投资者关系活动记录表
重要提示：凡涉及公司未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者
的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。
编号： 2021-001
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 一对一沟通
其他
参与单位名称及人员姓名
参与本次启迪药业2020年度线上业绩说明会的
投资者
时间 2021年4月9日
地点 “约调研”线上交流平台
上市公司接待人员
公司总裁冯雪先生
副总裁兼董事会秘书曹定兴先生
副总裁兼财务总监唐婷女士。
投资者关系活动主要内容介绍
了解公司2020年经营情况、未来战略规划等相关
问题。
附件清单 业绩说明会主要问题及回答摘要
日期 2021年4月9日星期五附件： 业绩说明会主要问题及回答摘要
启迪药业集团股份公司
2020 年业绩说明会问答纪要
时间： 2021年4月9日
地点： “约调研”线上交流平台
召开方式：线上交流
投资者：参与本次启迪药业2020年度线上业绩说明会的投资者。
参加人员： 公司总裁冯雪先生，副总裁兼董事会秘书曹定兴先生、 副总裁兼
财务总监唐婷女士。
会议主要内容
问题一
1、在 2020 年报中提到有 8 个药食同源普通食品在开发，在不涉及商业秘密
的情况下方便透露一些具体内容吗
2、在 2020 年报中提到要通过三位一抖来提升营销能力，能具体展开谈谈
吗
3、公司新的发展战略以及公司老的发展战略都是要在大健康领域拓展，但
是众所周知，大健康行业拼的是营销，而公司的长处是生产，营销从来都是公司
的短处，能具体展开谈谈吗
4、最新的投资动态表明，对于属于大健康领域的功能食品，投资界把它看
作是一个千亿赛道，多个初创公司已经获得巨额的天使轮投资。 000590 已经在
研发 8 个功能食品，能否具体展开谈谈
答： 尊敬的投资者您好，关于公司年报中提到的药食同源产品研发事项，目
前还处在开发阶段，具体产品因涉及商业秘密不便透露具体内容。公司目前主要
还是采用传统的“经销商模式” 和向大、中型连锁机构采取“直供销售模式” 销
售产品，也在积极探索三微一抖(微博、微信、微头条、抖音)传播，通过培养、制造网红模式，主动拥抱新兴业态、新平台，创新工作思路，努力补齐营销短板，
向更广阔的的全国市场和人群拓展。大健康产业未来的蛋糕很大，公司将借助以
其独特配方“古汉养生精” 为代表产品的市场耕耘多年的优势，继续传承和研究
中医古法养生文化，聚焦经典名方制剂的研究与开发，将围绕梳理和挖掘古典医
籍精华，并组织国内高层次专家队伍开展研究、考证，进而研发适应市场的健康
产品和服务，丰富公司产业链和产品线。产品的研发和市场培育需要时间，希望
投资者能够理解和支持。非常感谢投资者对公司关注和关心。
问题二
请问启迪药业与森田集团是什么关系
答： 尊敬的投资者您好，公司于 2020 年 10 月 9 日收到控股股东启迪科技服
务有限公司发来的《推荐函》，其推荐焦祺森先生为公司第九届董事会非独立董
事、董事长候选人。公司于 2020 年 10 月 26 日召开的《2020 年第一次临时股东
大会》，选举焦祺森先生为公司第九届董事会非独立董事，同日召开的第九届董
事会第二次会议选举焦祺森先生为公司董事长。除此外，焦祺森先生曾担任中国
化工新材料公司董事长，现任中国森田企业集团有限公司董事长，中国京安有限
公司董事长等职务。非常感谢投资者对公司关注和关心。
问题三
请问焦褀森董事长担任多家公司的董事长，是否有足够的精力关注投入上市
公司的发展
答： 尊敬的投资者您好，焦褀森董事长具有超大型和大型中央企业和国有企
业的任职经历，熟悉国有公司运营管理，担任公司董事长以来，引进新的管理理
念，对企业内部管理工作进行优化，对组织架构进行优化调整，进一步完善公司
治理结构，提升公司运营效率和管理水平，公司形成积极向上的新气象，勤勉尽
责地履行了公司董事长职责，非常感谢投资者对公司关注和关心。
问题四
为什么启迪药业的 logo 换成森田的标志答:尊敬的投资者您好，启迪药业目前使用的 logo 依然是控股股东方启迪控
股授权使用的品牌 logo，并未更换。非常感谢投资者对公司关注和关心。
问题五
清华入主上市公司二十年，在此期间内，市值，营收，利润几乎均是原地踏
步走，问题究竟出在哪里如果没有能力，建议考虑转让大股东股权或通过资产
重组置入优质资产。
答： 尊敬的投资者您好，公司以往的发展确实遇到的一些困难，存在着产品
单一，市场局限等问题。面对问题，公司管理层正积极调整公司战略规划，创新
工作思路，提高公司研发能力，丰富公司产业链和产品线，为消费者提供更多、
更优质的产品和服务，解决产品单一的问题。拓展市场方面，一方面改革优化现
有的营销模式，精耕细作扩大市场占有率，另一方面，随着对产品的重新定位，
在深耕湖南省内的同时，逐步利用电子商务模式对全国进行覆盖，积极探索三微
一抖传播，通过培养、制造网红模式，结合线上、线下创造更多销售平台，逐步
实现多元化向目标群体靶向传播。非常感谢您的建议。
问题六
请问贵公司在产品销售拓展上，停留在纸上谈兵多年，品牌知名度不进则退，
有什么实质性行动吗
答： 尊敬的投资者您好，公司年报中在产品研发方面已经确定研发方向，部
分产品也在研发阶段， 部分小产品销售也实现突破，将与“古汉养生精” 的市场
拓展形成良好的协同效应。市场拓展，一方面已经进行了销售模式优化，努力实
现精耕细作扩大市场占有率的目标，另一方面逐步利用电子商务模式对全国进行
覆盖，积极探索新模式，结合线上、线下创造更多销售平台，努力突破地域限制。
同时加强品牌宣传，增强消费者对公司品牌辨识度。非常感谢投资者对公司关注
和关心。
问题七
截止目前，请问贵公司募集资金项目已完成建设并开始投入使用的新增量产能是多少
答： 尊敬的投资者您好，募集资金主要建设项目“年产 4 亿支古汉养生精口
服液技改工程项目” 口服液制剂车间、成品仓库、配电工程、锅炉房及废水处理
站已按预定计划建成投入使用，完成其中制剂车间年产 2.5 亿支产能生产线相
关设备的安装，并于 2017 年 12 月通过湖南省市场监督管理局 GMP 认证，已建成
的部分生产线于 2018 年第二季度开始正式投产。剩余 1.5 亿支产能生产线相关
设备尚未采购和安装，未来将根据古汉养生精口服液销售情况逐步实施，直至达
到年产 4 亿支的产能。募集资金其他项目的建设进度请查阅 2021 年 3 月 30 日披
露的《关于募集资金 2020 年度存放与使用情况的专项报告》。非常感谢投资者对
公司关注和关心。
问题八
雄安国资还会入股吗
答： 尊敬的投资者您好， 2019 年 11 月 9 日，清华控股有限公司与雄安基金
公司签订了《关于启迪控股股份有限公司之股份转让协议》。本报告期，公司未
收到该事项最新进展的通知。非常感谢投资者对公司关注和关心。
问题九
过去一年公司在升级转型调整上，做了哪些动作，哪些是弯路，哪些取得不
错的成效
答： 尊敬的投资者您好， 2020 年，加快推进重大工程项目建设。募投项目
固体综合制剂车间项目和综合提取车间项目已基本完成土建施工、净化工程施工、
设备采购和安装，正在进行设备调试验证以及办理取得生产许可证事项；科研质
检楼已基本完成土建施工，正在进行室内装修工程施工，通过对研发设施的投入，
将夯实企业研发实力。报告期内，募投项目累计投入募集资金 1.44 亿元。五维
赖氨酸口服液生产车间技术改造项目在 2020 年底开工，预计 2021 年初完工，改
造完成后将有效提升五维赖氨酸生产的工艺自动化、智能化水平和产能。 2020
年，新一届管理层引进新的管理理念，对企业内部管理工作进行优化，对组织架构进行优化调整，进一步完善公司治理结构，提升公司运营效率和管理水平。 非
常感谢投资者对公司关注和关心。
问题十
带量采购对公司经营造成怎样的影响
答： 尊敬的投资者您好，带量采购就是国家跟药企直接招标，中标的药企以
低价换取更大的销售量，薄利多销。对临床品种影响相对更大。公司主要产品古
汉养生精属于 OTC 市场品种，没有纳入带量采购产品的范畴，对公司暂无影响。
非常感谢投资者对公司关注和关心。
问题十一
您好，咱们现在销售网络的情况可以介绍一下吗
答： 尊敬的投资者您好，公司主要采取了以下两种销售模式：
1、经销模式：通过选择当地有较强资金实力和营销网络覆盖能力的经销商
作为指定合作伙伴，再由经销商覆盖终端。
2、直供、控销模式：对大、中型连锁机构采取直供销售，连锁只对其自有系
统终端供货，不得对任何商业公司及系统外终端供货销售。
非常感谢投资者对公司关注和关心。
问题十二
请问公司在销产品除了养生精外其他还有什么产品销售形成规模
答： 尊敬的投资者您好，公司除主导产品养生精外，也在积极筹备各类小产
品的生产上市销售工作。五维赖氨酸口服溶液已与 16 个省级代理商签约，累计
实现销售收入近千万元，小产品市场销售实现突破，将与“古汉养生精” 的市场
拓展形成良好的协同效应。公司将通过加大产品研发投入，不断丰富产品生产线，
优化产品结构。非常感谢您对公司关注和关心。
问题十三
公司公告称两个经典名方的物质基准研究已基本完成，请问经典名方涉及哪些领域预计什么时候可以投入生产
答： 尊敬的投资者您好，目前两个经典名方物质基准研究已基本完成，由于
涉及商业机密， 具体情况将根据项目进展和信息披露的要求进行披露。非常感谢
投资者对公司关注和关心。
问题十四
感觉公司像养老单位，公司是否实行了优胜劣汰机制公司准备如何激活全
体员工的活力，创造更多的利润
答： 尊敬的投资者您好，公司员工实行基本工资+绩效工资薪酬制度， 公司
经营层与各职能部门、子（分）公司负责人签订了年度经营目标责任书，并将指
标分解到季度、月度及责任人，每季度定期对经营团队进行考核， 每月对员工进
行考核。 公司正在逐步深化企业内部改革， 优化组织架构，精简人员配置， 不断
完善优胜劣汰的用人机制， 不断完善末位淘汰的绩效考核体系， 杜绝吃大锅饭，
充分激发员工的积极性和创造力， 为上市公司创造更多的利润回报股东。非常感
谢您对公司关注和关心。
问题十五
古汉医药科技园项目建设情况预计什么时候可以投入生产
答： 尊敬的投资者您好，因项目实施地衡东经开区扩规，新增“精细化工”
产业，导致园区重新进行环评、安评的审批工作，致使我公司衡东项目推进受到
影响。非常感谢投资者对公司关注和关心。
问题十六
子公司古汉中药将何时投入生产
答： 尊敬的投资者您好，公司全资子公司“启迪古汉集团衡阳中药有限公司”
于 2020 年 12 月变更名称为“古汉中药有限公司” ，一直处于正常生产状态，系
公司最核心的全资子公司。非常感谢投资者对公司关注和关心。问题十七
请问公司 2020 年药品研发投入占比多少 2021 年是否会增加研发投入公
司是否有员工持股计划
答： 尊敬的投资者您好，公司 2020 年药品研发投入占营业收入 3.49%， 2021
年公司将根据产品研发需求进行投入。公司目前暂未实施员工持股计划。非常感
谢您对公司关注和关心。
问题十八
感谢公司能为投资者开辟绿色通道能面对面了解公司发展，希望以后还能有
更多次这种机会
答： 尊敬的投资者您好，感谢您参加本次公司年报业绩说明会，在其他时间
您还可以通过“互动易” 及电话等多种方式了解公司，公司将尽可能为投资者提
供多种方式了解公司的情况。非常感谢您对公司关注和关心。
问题十九
请问有一季度的业绩快报吗
答： 尊敬的投资者您好，公司一季度财务数据还在核算中，若达到信息披露
的要求将及时进行披露，非常感谢您对公司关注和关心。
问题二十
请问：公司销售额这么少，怎么有 1 千多人行政人员有几百人，是不是效
率太低
答： 尊敬的投资者您好， 公司虽上市较早，基于历史原因改制不彻底，未完
成国有职工身份置换的人数为 998 人，导致企业长期背负着沉重的人员包袱，特
别是紫光古汉集团衡阳制药有限公司是一家以生产基础性大输液为主的传统老
国有企业， 2014 年为配合衡阳市来雁新城项目建设，公司位于合江套的老厂整
体拆迁，市场渠道在停产期间丢失殆尽；同时，受国家抗生素政策调控影响，大
输液市场产能过剩，产品生产成本严重倒挂，产业未能及时转型，大部分员工分
流待岗，该公司 2020 年年末人数 529 人。 当前公司也在与政府协调，寻求政府政策支持与引导，加快推进员工身份置换工作。 公司 2020 年营业收入 2.75 亿，
受新冠疫情影响较去年同期下降 12.68%，公司及下属分（子）公司行政人员合
计为 192 人。非常感谢您对公司关注和关心。
启迪药业集团股份公司
证券事务部
2021年4月9日