证券代码：哈工智能 证券简称：000584

江苏哈工智能机器人股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2020-003

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动

新闻发布会 路演活动

类别

现场参观

其他 线上会议

参与单位名称及 太平洋证券：张健
人员姓名

时间 2020 年 12 月 29 日 15:00 至 16:00

地点 线上会议

上市公司接待人 副总经理兼董事会秘书王妍女士
员姓名

1、2020 年公司高端智能制造业务的基本情况？

上半年，新冠肺炎疫情暴发，高毛利率的海外业务无法实施及国内
项目延期交付，导致公司整体毛利率下降。下半年，随着疫情的有
效控制，个别海外项目逐步恢复正常；同时随着新能源汽车的反弹，
整车厂商增加固定资产投资的意愿恢复，高端智能制造业务的实施
投资者关系活动

及收入结转逐步恢复正常，相关收入、效益有望在 2021 年以及 2022
主要内容介绍

年进一步释放。

为了稳固公司在汽车白车身自动化焊接领域的行业龙头地位及业
务持续发展，公司积极调整高端智能装备制造业客户结构和业务发
展方向。2020 年，天津福臻积极推动德国子公司的设立，积极的
“走出去”，参加高端车企的全球招标，目前福臻和瑞弗在跟进中
的海外项目有全球知名新能源电动车厂商、麦格纳、福特、宝马等整车厂及汽车零部件供应商的自动化产线项目。
与此同时，公司也在积极拓展宝能等资金实力雄厚的新能源汽车客户，目前公司在手订单中新能源汽车的订单占比约为 30%。未来，新能源汽车的订单占比有望进一步的提升。
2、请简单介绍公司在机器人本体业务上的进展？
除了高端智能装备制造业务上的调整，公司将更多的重心放在了产品类业务的市场开拓上。年内，随着公司在浙江省海宁市的哈工智能机器人产业化项目正式动工建设，公司在国产机器人本体应用领域实现重大突破，正式工厂按照现代重工大邱工厂的产能规模和智慧工厂(Smart Factory)标准进行建设，设计产能 10000 台机器人/年。哈工现代正式工厂的建设，可以有效提高公司工业机器人本体产品的产能，提升公司智能制造业务环节中的产品自制率。截至
2020 年 6 月 30 日，公司签订机器人本体销售台数超过 500 台，与
斐科腾智能科技(青岛)有限公司、伊之密精密机械(苏州)有限公司、佛山市新工智能化设备有限公司等客户建立起了稳定的合作关系，应用领域已涵盖家电行业、金属制品、门业等。在跟进的机器人本体超过 1000 台，其中包括了几家汽车整车厂，实现国产机器人本体在汽车工业应用领域的突破。
除了哈工现代的机器人本体，公司在不断地推出组合套机，比如焊接机器人套机等，提高整体出货效率，减少生产周期。公司的目标是希望三年后，公司系统集成业务和产品、服务业务的比例能从现在的 8:2 转变为 1:1。
此外，公司还积极将机器人技术应用在其他行业中，在文旅机器人、
医疗机器人等高门槛、高毛利率的机器人细分领域布局。
3、请介绍下公司医疗机器人项目的进展情况？
目前，公司参股子公司磅客策研发的采血机器人已经开始准备临床试验及 CFDA 产品注册，研发团队规划基于采血机器人，为医院相关科室提供从采血穿刺—血样管理—血样化验—报告生成—报告解读，智能化的采血化验一体化工作站服务。
今年下半年，磅客策先后拿到了联想创投、金沙江创投等知名投资机构的融资，在证明了公司研发能力的同时，也进一步解决后续研发注册过程中的资金需求。在积极推进采血机器人注册的同时，磅客策亦于今年下半年启动了穿刺机器人的研发，将衍生出麻醉镇痛机器人和肿瘤消融机器人等一系列医用机器人产品线，将在不同临床场景中应用。
4、公司在机器人服务领域的进展情况如何？
答：公司的工业机器人服务业务是由我耀机器人----“51ROBOT”平台负责开展相关业务，“51ROBOT”着眼新兴的机器人售后市场，致力于打造“工业机器人本体-操作编程培训-机器人标准系统-系统集成-实时监控软件-维护保养-二手机器人回收-翻新再制造”的可循环式工业机器人全生命周期生态链，基于大数据和云计算的应用以及 5G+AI+云的互通、互联、共融，为工业机器人提供更加先进的工业互联网服务。
5、公司各个业务板块之间的协同情况如何？
答：通过多年内生式及外延式业务发展，公司围绕工业机器人进行

了深度的布局。公司目前已完成了涵盖上游工业机器人核心零部
件、中游工业机器人本体及下游工业机器人应用、配套工业机器人
服务的全产业链布局。

工业机器人应用业务是公司的根本，最贴近市场、下游客户的需求，
专业为汽车、汽车零部件、医疗设备等行业客户提供先进的智能化
柔性生产线，是高端智能自动化装备系统集成供应商。

工业机器人本体业务是公司今年乃至未来2-3年重点发展的产品服
务业务之一，其能够提升工业机器人应用业务的自制化率、拓展/推
广下游的机器人应用，改善公司的现金流、提高公司的盈利能力。
工业机器人服务业务除了可以为工业机器人本体的客户提供无忧
一站式可循环工业机器人全生命周期服务之外，也作为内部的集中
采购平台发挥其作用。通过充分发挥每个业务板块之间的业务协
同，公司具备从引导客户需求开始，依托公司在工业机器人上中下
游领域的完整产业链，综合论证独立实施满足客户定制化需求的一
体化综合解决方案的能力。

附件清单（如有）

日期 2020 年 12 月 29 日