公告日期：2024-11-27

证券代码：000559 证券简称：万向钱潮

万向钱潮股份公司投资者关系活动记录表

编号：20241122

投资者关系活动 特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 其他（书面调研）

活动参与人员 董事会秘书兼营销总监：闻超；组织资源部副总经理：朱振丹；技术
中心副总经理：石伯妹

鑫元基金：陆杨、徐欢

时间 2024 年 11 月 22 日

地点 公司会议室

形式 现场调研

1、客户的偏好是什么未来会发生什么变化

答：公司集中优质资源，攻克“9N”用户目标，包括奔驰、宝马、
大众等国际知名主机厂，以及一汽、东风、长城等国内主机厂。

2、公司能提高客户哪方面的价值

答：2024 年公司将按“中国投资、美国运营、全球市场、创新
交流内容及具体 技术、提升中国”的方针，重点开展好如下工作：

问答记录 市场方面：继续集中优质资源围绕“9N”用户进行市场开拓，攻
克奔驰、特斯拉、本田、丰田等用户项目，促进各公司技术、质量、
运营等全方位提升。轮毂单元产品突破丰田，等速驱动轴产品突破丰
田、本田，制动器产品突破一汽红旗，副车架产品突破广汽，汽车电
子产品突破比亚迪。

技术方面：持续围绕“9N”用户和“技术钱潮”，全面落实“9N”
项目技术、轴承和底盘核心产品开发，开展产品技术升级，实现“量

产一代、开发一代、储备一代”，进一步满足用户对产品同步开发、自主研发和自主创新的要求。持续开发轻量化长寿命高精度万向节和传动轴、轻量化高效率大摆角等速驱动轴、高转速低摩擦新能源驱动轴承、低摩擦轻量化轮毂轴承单元、低摩擦低振动低噪音制动器等绿色产品；电子驻车制动系统、防抱死制动系统、电子制动助力器、集成式线控制动系统、电子机械制动系统、空气弹簧、电控减震器等智能产品。构筑核心竞争力，抢占未来制高点。进一步实现“创新驱动，高质量发展”。

发展投资方面：2024 年将围绕轴承、底盘领域，以及数字化、
智能化、双碳技术，开展发展投资业务。
3、公司 3/10/30 年规划如何

答：未来公司将持续围绕“让空气更清新”的使命，以“技术钱潮”为主线，围绕全球化、“9N”市场、“9N”技术创新、数智化、轴承、底盘及绿色可持续发展为战略方向，确定目标和绩效，以“七步价值制核法”层层落实好各项具体规划。
4、如何避免规模不经济或 sku/ 产品线过多

答：1、控制 SKU 复杂度：通过产品设计的标准化、模块化和系
列化来降低产品的复杂度。

2、优化需求预测：需求预测是供应链管理的重要环节。通过历史销售数据、市场趋势和消费者行为分析来预测不同商品的需求，从而调整库存水平。准确的需求预测可以避免因库存积压或短缺导致的规模不经济。

3、动态定价策略：通过调整价格来影响客户的购买行为，可以间接控制库存水平。

4、库存管理系统：采用现代化的库存管理系统，实现库存的自动化管理，提高库存的准确性和响应速度。


5、员工培训：提高员工对库存管理的认识和技能，鼓励员工参与库存控制，可以提高库存管理的效率。
5、对“七步七定”的理解

答：七步七定是一种开展人力资源规划的方法，包括定目标、定责任、定人、定岗、定编、定考核、定收入，通过七个步骤做好年度人力资源规划，重点体现战略、关键事的分解，以目标定岗编，明确指标到人，配合有激励的薪酬，打造战略型人力资源管理的闭环。6、 一个中心、两大管理平台、四大运营系统、五大 QC 级示范线的详细解释。

答：一个中心是指数字化绩效控制塔；两大管理平台是指财务管理平台……
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