云南白药集团股份有限公司
投资者调研会议记录

时间：2017年11月15日
地点：集团总部办公大楼
召开方式：现场交流
投资者：西部证券、博道投资等
主持人：财务总监兼董事会秘书吴伟
参加人员：证券部工作人员；西部证券、博道投资等一行共4人。

会议内容：
1、问：公司各板块经营情况如何？
答：公司药品板块通过调整销售政策、配合线下活动推广保持了稳健增长。
健康板块牙膏系列产品延续增长，市占率稳居国内牙膏市场第二；养元青洗发水等产品逐步取得市场认可，公司新增洗发水产品类型，提升目标消费人群的覆盖；除养元青外，面膜、精油皂、护手霜、唇膏、面部护理类产品通过电商渠道销售以丰富日化产品品类；卫生巾业务目前仍在调整中，控股股东白药控股入股万隆控股，将有利于公司进一步扩大个人卫生护理产品在东南亚地区的市场。
中药资源板块受益于三七等中药材涨价、中间产品提取供应业务扩大、功能性食品及养生保健类产品的发展，获得了快速的发展，利润贡献不断扩大。
医药商业板块目前市场占有率领衔云南，长远将受益于市场规模增长及“两票制”等医药改革政策的持续推进和执行。医药商业板块二期物流中心建设项目已开工建设，未来发展基础得到进一步夯实。

2、问：洗发水业务发展情况如何？
答：洗发水业务方面，公司正加大对其的培育力度，在原有的产品基础上推出了玫瑰精油、薰衣草精油、淘米水、无硅油洗发水、咖啡因洗发水等系列新型洗发水，丰富了洗发水产品的功效作用，提升了养元青目标消费人群的覆盖范围；采用事件营销，与热门IP合作推出春风十里洗漱套装、十里桃花定制款洗发水等产品，借助热门IP的宣传作用，进一步提升产品在年轻消费人群中的影响力。

3、问：卫生巾业务发展情况如何？
答：卫生巾业务目前仍在调整中。今年以来，在此前的生产基础设施改造、渠道改造、新品牌塑造的基础上，公司紧抓互联网发展机遇，在杭州组建了专门的互联网营销中心，推动卫生巾等健康产品业务在互联网渠道的发展。同时，针对互联网消费人群特征，强化产品和品牌的年轻化建设，推出了“白晓晓”等卫生巾子品牌。此外，公司还加大卫生巾的海外业务发展地探索力度，组建合资公司，开拓东南亚市场。

4、问：公司未来外延式发展方向如何？
答：通过外延并购做强做大是控股股东混合所有制改革后对公司的要求，公司将稳步推进外延并购相关工作开展。以放眼全球的事业，通过聚焦行业未来发展方向，在生物技术、精准医疗等未来大健康产业领域搜寻和整合具有持续发展能力的项目和资源。




云南白药集团股份有限公司
证券部
2017年11月15日