公告日期：2024-04-03

证券代码：000528 证券简称：柳 工

债券代码：127084 债券简称：柳工转2

柳工投资者关系活动记录表

【请在您选择的方式的“（ ）”中打“√”，下同】

投 资 者 关 （ ）特定对象调研 （ ）分析师会议

系 活 动 类 （ ）媒体采访 （ ）业绩说明会

（ ）新闻发布会 （ √ ）路演活动

别 （ ）现场参观

（ ）其他 （请文字说明其他活动内容）

嘉实基金、广发基金、易方达基金、华商基金、南方基金、华夏基金、银华基
参 与 单 位 金、中银资本、光大保德信、淡马锡、高盛、中国人寿资管、中银国际资管、名 称 及 人 中信证券、华泰证券、中信建投证券、中金公司、国泰君安证券、国投证券、
员姓名 招商证券、浙商证券、兴业证券、华创证券、申港证券等约 350 位投资机构、
券商分析师、个人投资者

时间 2024 年 4 月 2 日

地点 柳工总部大楼 5A 会议室 进门财经平台

上 市 公 司 董事长兼 CEO 曾光安先生，董事、高级副总裁文武先生，高级副总裁罗国兵
接待人员 先生，董事会秘书黄华琳先生，财务总监车伟红女士，新能源公司总经理赵明
姓名 先生

交流会内容：

上半场：公司董事长兼 CEO 曾光安致辞：

曾光安首先分享了 2023 年度公司经营业绩情况：国内市场收入 160 亿元，
整体销量增速跑赢行业，土方机械产品销量增速跑赢行业 7 个百分点；国际市
场营收 114.6 亿元，销量增速跑赢行业 20 个百分点；公司归母净利润 8.68 亿
投 资 者 关 元，同比提升近 45%，ROE 提升超 1.5 个百分点，经营性现金流大幅改善。
系 活 动 主 曾光安还介绍了公司混改变革以来取得的显著成效，包括：高水平的外部
要 内 容 介 董事加入后，重大决策更为科学合理和市场化，经营管理水平持续提升；降本
绍 提质增效的各项变革措施效果突出，助力公司业绩得到大幅改善；同时，在广
大投资者的支持下，2023 年先后实施了股票期权激励、可转换公司债券等资
本运作项目，内生性发展动力及资本实力均得到增强。

下半场：投资者提问互动环节

1．公司 2023 年大额度的计提减值是如何产生的？是否有 2024 年的计提

规划？

2023 年国内工程机械进入调整期，叠加宏观经济、基建投资增速放缓、
房地产持续低迷等影响，行业需求下降。国内信用风险高位运行。公司资产减值计提增加的依据是根据公司现行减值政策，按照谨慎性原则对未来预期信用损失风险进行评估计提。

根据公司高质量发展要求，2024 年将信用资产、存货资产作为重点资产
管理，分别从制度建设、责任体系、信息化建设三个方面对资产的“前、中、后”进行全生命周期管理。持续提升资产管理水平，不断提高和优化资产质量。公司目前正积极控制信用风险，从制度流程的建立健全、强化底线红线管理及绩效牵引、考核追责等完善公司信用风险管理体系；执行过程中对前端信用政策的收紧、客户选择向高质量客户转化，到后端催收、诉讼管理处置力度都在强化，多措并举化解风险。随着后续信用风险的逐步化解和应收款项的回款解决，减值计提额会得到有效控制并大幅度改善。

2．目前公司装载机、挖掘机的市场占有率如何？是通过什么方式提升的？
2023 年柳工装载机国内市占率连续 4 年提升，稳居行业第一；挖掘机市
占率大幅度提升 3 个百分点，位居行业第三，土方机械整体跑赢行业。

公司提升市占率的主要措施包括：

①国四产品提早布局，产品力最好，及早占领客户心智和满意度，抢占市场制高点。在行业内竞品主要消化国三产品的时候，柳工则旗帜鲜明地主打国四产品。所以，我们的国四产品是行业内最成熟的，客户认可度最高，例如我们所用的发动机，在欧洲市场已经经过了十几年的验证。这样奠定了柳工持续发展的核……
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