证券代码：000528 证券简称：柳工
柳工投资者关系活动记录表

投资者关系活动 【请在您选择的方式的“（ ）”中打“√”，下同】

类别 （ ）特定对象调研 （ ）分析师会议

（ ）媒体采访 （ ）业绩说明会

（ ）新闻发布会 （ ）路演活动

（ ）现场参观

（ √ ）其他 广西上市公司投资者网上集体接待日

参与单位名称及 全景 投资者关系互动平台（http://ir.p5w.net）
人员姓名

时间 2021 年 5 月 21 日 14:00-17:10

地点 全景 投资者关系互动平台（http://ir.p5w.net）

上市公司接待人 财务负责人黄铁柱先生、董事会秘书黄华琳先生
员姓名

广西柳工机械股份有限公司 （以下简称“公司”）为进一步加强
与投资者的互动交流 ，于 2021 年 5 月 21 日 14:00~17:10 参加由广
西上市公司协会和深圳市全景网络有限公司共同举办的 “ 2021 年
广西辖区上市公司投资者网上集体接待日”活动。公司财务负责人
黄铁柱先生、董事会秘书黄华琳先生通过网络在线问答互动的形式，
与投资者就公司治理、发展经营情况、融资情况和可持续发展等投
资者关注的问题进行交流。交流内容如下：

1、柳工股价长期涨不上去的原因是什么？

投资者关系活动主 答：您好！一方面近年来资本市场机构投资者投票股票出现集
要内容介绍 体抱团、“龙一”现象，公司近年来虽然业绩保持持续增长，但规
模和业绩增速还有待提升。借助本次混改机制的变革，加上国际化
程度的不断深入和加速，公司下一战略期有望跑赢行业发展速度，
相信公司股价会有好的表现。

2、钢铁涨价对二季度毛利影响有多大？

答：您好！因为 2020 年疫情导致行业销量最高峰延后到 4 月（今
年高峰回归正常在 3 月），同比基数较大，公司 2021 年 4 月销量同
比增长不大。原材料的涨价对公司毛利率有直接的负面影响，但公
司会通过钢材采用提前锁价，跨区域采购方式，钢材采购成本跑赢

行业；技术研发降成本、新产品推出提升价格、与供方协调降成本、制造工艺改善和效率提升降本、现有产品价格提升等等一系列措施促进毛利率保持理想水平，同时进一步降低期间费用率，提升业绩。3、您如何看待这次并入的资产，贵公司今后打算如何利用资本市场做大做强？

答：您好！这次注入的五个业务单元分别是柳工 OVM、柳工中源机械、柳工农机、江苏建机、柳工空压机等，上述业务的注入一方面丰富了柳工上市公司的产品线，同时有利于柳工进一步进行战略布局，借助混改后体制和机制的变革，激励机制的完全市场化，并随着柳工全面国际化、全面智能化及全面解决方案战略的深入推进，及资本市场的资源，促进柳工快速做大做强。
4、请问 4 月贵公司业绩如何？

答：公司四月份的整体业绩同比改善，销售跑赢行业，公司在抓住市场机会的同时也狠抓内部运营效率的提升。公司会根据上市公司信息披露的相关规定及时、准确地披露第二季度和上年的经营业绩，敬请关注。
5、公司将来的发展方向是什么？挖机业务占公司营收多少比重？
答：您好！公司在 4 月底披露了“十四五”发展战略，建议您查阅公司董事会的相关公告。
6、公司是否有做市值管理？

答：您好！公司早在“十二五”就出台了市值管理战略，并进行了贯彻落实。但受制于机制的约束，公司前些年发展步伐落后于行业头部企业，本次集团混改重组后，公司借助混改的红利，将加速发展，相信柳工的价值和市值表现将会有较好的改善。
7、柳工作为工程机械新能源化的新品 856E-MAX 电动装载机的续航如何，销量怎么样。是否能获得客户肯定？

答：您好！公司的电动装载机、挖掘机已在国家某些重大工程项目上批量运用（比如开挖隧道确保了施工现场的零排放绿色环保
等），并获得了大客户的好评。目前公司该类产品正在快速推广阶段，尚未形成大规模，对产品盈利显然会有改善，但需要达到一定规模之后才可更准确地判断。感谢您对公司的关注！
8、公司目前挖机生产条线是否饱和生产？


答：您好！公司挖掘机以及装载机生产线目前的产能完全能满足市场的需求，不过从长远发展考虑，公司董事会已批准相关技改投资，提升智能化生产能力。
9、公司生产的工程机械有在无人驾驶、5g 遥控方面和华为合作吗？
答：您好！公司与中国电信、华为等企业合作，在行业中最早开
发了 5G、无人驾驶工程机械，并于 2019 年 9 月第十五届中国（北
京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会上展示了行业第一台 5G 遥控装载机。
10、公司利润率和徐工、三一不能比，怎么回事？怎么利润率这么低？

答：您好！ 2020 年柳工的净利率低于行业领先的企业。主要原因是公司的销售产品结构，销售区域，业务模式，销售规模等都和前几家企业有较大差异，并不完全可比。柳工将从产品结构、研发设计、供应链及制造端，持续深挖成本下降空间，不断改善和提升公司盈利能力，以更好的业绩回报投资者。
11、公司2020年销售费用率下降2.7到7.23%，2021年一季度6.66%，进一步下降，管理费用率 5.32%，下滑 0.7 个点，一季度 3.75%，持续下降的原因是什么？

答：由于 2021 年 1 季度收入规模增幅较大，规模效应带来费率
的下降；同时公司在今年制定一系列有效费用控制措施并实施弹性费用控制。未来的管理和销售费用率还有下降的空间，控制在预算范围内且实现全年费用控制目标，预计全年费率同比下降。
12、管理层对公司产品电动化的规划？

答：您好！公司在 3 年前已开始电动化产品研发，2020 年底已
对 1 款装载机，2 款挖掘机进行市场发布。2021 年，电动化将重点在中国市场应用，进行技术、质量、零部件体系验证，提升电动化领先水平。在中大吨位的产品电动化产品，柳工在全球相对领先；同时，我们将构建电动化产品的产业链和生态链，保持柳工在电动化产品的优势。
13、我崇尚价值投资，看到董秘曾经表述：柳工有限整体上市后，公司会更重视现金分红回报股东。这个是否表示以后分红率会有大


幅度提高呢？

答：您好！柳工一直重视股东回报，近 20 年来，坚持每年进行
现金分红。未来对股东的投资回报政策仍会持续并保持较好的力度。
14、经过这十年的发展柳工拉大了与三一中联徐工的差距，早已不
是一个档次的了！就算跟 10 年前的柳工自己比，净利润也相差一大
截！人家向前，柳工向后，这差距让柳工股民心寒！

答：您好！企业发展是个长期的过程，柳工曾经是行业的领头
羊，因为机制等原因，过去若干年的确发展速度落后于行业前几强，
但随着集团混改和重组后机制的变革，企业焕发新的生机，进行二
次创业，相信柳工的未来核心竞争力会大大提升，企业的基本面将
发生可喜的变化。

15、公司有生产新能源车吗？成本和传统工程机械比起来有优势

吗？性能方面怎么样？

答：您好！公司目前有电驱动装载机、挖掘机、叉车等产品已
销售，并在进一步研发更多的电驱动产品。此类产品比传统工程机
械区别是：零排放、低噪音，绿色环保，在隧道挖掘、市政工程、
特殊作业等环境中体现了独特的优势。未来发展前景可观。

16、柳工多次强调自家股票被低估了，那你们公司是否有增持公司
股份的计划呢？

答：您好！公司目前在混改和整体上市项目审批流程阶段。整
体上市后，公司大股东、战投股东及管理层和核心员工对股价的关
注度不低于社会股东，出现股价低迷时，将会有更多的相关方采取
措施维护股价。

17、很多年过去了，垂直举升装载机怎样了？

答：您好！该新产品存在市场适应性问题，最终是否推出视改
进效果评估后决定。

附件清单（如有）

日期 2021 年 5 月 21 日