证券代码：000526 证券简称：紫光学大
厦门紫光学大股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2020-005

投资者关系活动 √特定对象调研 分析师会议

类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 工银瑞信：王筱琳、袁芳、林梦、李昱、单文、陈小鹭、韩悦
人员姓名 建信基金：王东杰、杨荔媛

东兴证券：王紫、张凯琳

汇添富基金：郑慧莲、张伟

中信建投：叶乐

中国人寿养老保险：闫凌云、高媛媛、李虒

前海开源基金：谭荐丰、毕建强

渤海证券：姜明磊、张楠、朱宇洁

时间 2020 年 10 月 15 日、10 月 16 日

地点 北京市西城区金融大街 5 号新盛大厦、北京市西城区金融大
街 7 号英蓝国际金融中心、北京市朝阳区太阳宫西坝河北里
甲 4 号学大教育（总部）

上市公司接待人 董事、总经理：金鑫先生

员姓名 董事会秘书：刁月霞女士

投资管理部副总裁：张淳先生

总经理助理：崔志勇先生

一、请介绍一下公司教师的来源以及教师培训体系。

投资者关系活动 回复：公司教师的来源主要为师范专业出身的老师，这些教师对
主要内容介绍 教育教学方式有过专业的学习。同时，公司也拥有符合个性化教育需
求的分层级、分岗位的员工培训体系，从而可以为公司不断输出高质
量的师资力量，促进一线常规教学质量不断提升。


二、公司提升净利润的途径。

回复：提升策略主要会从三个方面出发，首先是对现有城市教学网点进行加密，公司计划未来 3 年内，在全国各级目标城市增设教学网点共计 176 家，并配备先进的软硬件教学设施和管理教务人员，扩大公司业务覆盖区域，强化公司市场竞争力，进一步扩大市场占有率。第二，公司将进一步丰富产品品类，增强服务和教学能力。第三是通过 OMO 在线教育平台实现线上为线下赋能，提升教育培训业务收入。
三、请介绍一下公司个性化辅导模式。

回复：公司针对每个学生的个性特点以及不同的学习情况和心理状况，通过“智能测评”、“专业咨询”、“精准规划”、“专业授课”、“个性化服务”、“效果评估”六大环节，为学生制订独特且行之有效的心理辅导策略和个性化教学辅导方案，并且为每个学生配备包括“教育咨询师”、“学科教师”、“学习管理师”、“心理咨询师”、“陪读教师”、“个性化教研组”的“6 对 1”个性化辅导团队

四、请介绍一下公司线下培训业务的恢复情况，以及经历本次疫情后对线上、线下教学模式的看法。

回复： 截至目前，公司线下教育培训业务已全面恢复，全国各地校区均已恢复线下教学，成本和费用控制等内控措施相对稳定。

从客户需求的角度看，此次疫情促进了线上教学的普及，大家对线上和线下教学的特点也会有重新的认识，公司看来，当前线上线下融合的教学模式更符合未来发展的方向。

五、公司的行业竞争优势。

回复：首先，公司已在教育行业深耕近 20 年，在行业中具有较强的品牌优势；第二，公司已建立起了遍布全国的学习中心网络，完成了全国化布局，形成了规模化优势；第三，公司首创了个性化“一对一”教育辅导模式和体系，能根据学生需求和特质定制辅导方案，匹配专家团队和师资实施个性化辅导，为广大学生和家长带来良好教学体验。

六、公司的获客方式。

回复：公司主要通过互联网渠道、线下活动推广、口碑转化这三种方式来获客。

七、OMO 模式和纯线上模式的区别是什么？

回复：OMO 教学模式是线上对线下的赋能，是二者的有机融合，通过线上赋能可以增加学员的上课频次、上课科次，为学员提供更多

的在线交付产品，也可以增加区域小组课，实现多校区组班培训。
OMO 在线教育平台建设是本次非公开发行募投项目之一，公司计
划对原有在线系统重构和新功能开发，通过升级搭建在线业务平台、
CRM 平台、教师教学系统，学生上课系统，在线营销系统、监课系统等
业务模块，打造“教育互联网+”形势下的 OMO 在线教育平台，整合线
上、线下资源，实现线上线下业务的协同发展。

附件清单（如

无

有）

日期 2020 年 10 月 16 日