证券代码：000513、01513 证券简称：丽珠集团、丽珠医药
丽珠医药集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-014
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 易方达——杨桢霄 基金经理、资深研究员
易方达——王俊杰 研究员
时间 2018年9月6日10:30-11:30
地点 广东省珠海市金湾区创业北路38号丽珠工业园
上市公司接待人员姓名 集团董事会秘书——杨亮
集团投资者关系经理——陈文霞
投资者关系活动主要内容介绍 问：公司如何应对参芪扶正注射液的销售压力？
答：2017年下半年以来，由于新版医保以及药占比的压力，参芪扶正注射液在部分医院承压较大。总的来说，我们将从“空白及低产的级别医院 基层市场 软袋产品”三个市场方向努力，具体将从以下几方面做好工作：
1.级别医院：目前该品种大部分销售收入是来自三级医院，但是各医院之间的销售并不均衡，未来我们将继续拉升低产医院，抢抓空白医院；
2.基层医院：广泛覆盖、深入推广；
3.软袋于8月上市销售，有望开发自费市场，能在一定程度上补充增量，同时软袋品种较目前品种的毛利更高，争取在参芪扶正的利润端做出贡献。
另外，参芪扶正注射液获得了美国的临床批件，我们将继续开展参芪在美国的临床研究，同时也会不断进行该品种在国内的上市后研究，充分验证参芪的有效性及安全性。
总体而言，目前参芪扶正的收入及利润占比显著下降，随着未来西药品种增速及份额不断扩大，该品种的收入波动将对公司的影响越来越小。

问：简单介绍一下公司未来在化药研发的布局思路？
答：上半年，集团任命温弘博士为集团首席科学家兼研究院常务副院长，全面负责集团化药的研发。温博士有着丰富的研发经验，在诺华和惠氏的11年中，主持多个临床阶段药物的研发和申报。此后，温博赴任美国食品药品管理局。
现阶段，我们正在制定落实公司科研规划，梳理化药研发架构，目前的重点工作除了推进已立项的研发项目，还在紧锣密鼓的推进注射剂一致性再评价工作。

问：简单介绍公司在精神领域的布局？
答：精神领域中，在研品种主要是微球平台的阿立哌唑微球。目前在销的品种主要包括马来酸氟伏沙明片及盐酸哌罗匹隆片，上半年分别实现了0.53亿元及0.18亿元的销售收入，增速分别为23.8%及42.3%。精神领域是未来公司特色专科领域的重点方向之一，目前公司已成立专业的销售团队进行营销推广。

问：简单介绍集团对于2018年的经营的展望？
答：2018年对丽珠而言，会是艰难与机遇并存的一年。
艰难在于参芪扶正注射液及鼠神经生长因子的销售会存在一定压力。
而市场的机遇主要是：
1.制剂药板块中的西药部分，消化道领域、心脑血管领域、抗微生物领域、促性激素领域都保持较好的增长；
2.原料药及诊断试剂板块也呈现了稳定向好的局面；
3.集团现金流充裕，我们在不断积极寻找符合公司发展战略的潜在投资购并对象，希望进一步完善产业架构。
另外，公司推行了新一轮的期权激励计划，考核指标是净利润增速复合增长率不低于15%，公司将积极应对行业变化，加大营销推广力度，推进创新开发，全力以赴实现期权激励考核目标。

问：简单介绍本次单抗公司的期权激励计划？
答：为进一步建立健全单抗公司的长效激励机制，保障研发核心人员积极、长期投入工作，加速推进在研产品研发进程，丽珠集团董事会审议通过了《附属公司股票期权计划及相关事宜》，并通过了昨天的股东大会。授予单抗公司骨干员工的最高数目不超过11,111,111股，其中，向傅道田先生授予1,666,666份股票期权。

问：简单介绍目前丽珠单抗公司重点在研品种进展。
答：注射用重组人绒促性素 Ⅲ期临床试验进行中；注射用重组人源化抗人肿瘤坏死因子单克隆抗体处于Ⅱ期临床试验；重组人鼠嵌合抗CD20单克隆抗体处于I期临床试验；重组人源化抗HER2单克隆抗体注射液I期临床取得阶段性进展，正在准备II期临床；重组人源化抗PD-1单克隆抗体在美国I期临床试验基本完成，国内正在进行I期临床；重组全人抗RANKL单克隆抗体开展I期临床。重组抗IL-6R人源化单克隆抗体正在申报国内临床。

问：以上单抗的研发产品中，是以创新药为主吗？后续公司在单抗研发布局上如何？
答：目前已进入临床的项目中，仅有2个是类似物，后续公司在研的品种还是以创新药为主，包括全人源抗OX40单克隆抗体，抗IL-17A/F人源化单克隆抗体、抗TIM3人源化单克隆抗体等。

问：公司预计在未来2到3年内在研发费用及销售费用上会有怎样的变化？
答：公司过去几年的研发费用率较为稳定，但是随着现有研发品种中陆续进入临床，尤其是部分单抗药物的临床推进，以及公司一致性评价工作的开展，未来2到3年研发费用肯定会大幅上升。
随着公司品种构成及销售模式的不断优化，销售费用率会渐趋稳定甚至出现少量下降。

问：能否介绍公司目前的销售团队？
答：目前集团的销售团队分区了原料药、诊断试剂、制剂药销售团队。在制剂药中又分为了处方药事业部、合作发展部、商业分销部、零售部等部门，同时生殖线、精神线销售团队也是单设的。
在处方药销售方面，公司在2012年的营销改革之后，就开始自建销售队伍，取消了以前的代理商大包模式。近两年，公司加强二级以下医院渠道开发，不断壮大基层销售团队。

问：简单介绍公司原料药业务板块近两年的变化？
答：近年原料药盈利能力大幅提高，包括以下变化：1.注重环保，升级工艺，降低成本；2.优化品种结构，加大了小宗特色、高毛利品种的市场推广；3.布局规范市场，加强国际注册认证；4.加强研发，尤其是特色优势产品的研发，比如小宗特色、竞争格局相对较好、环保压力相对较小的品种。
通过过去两三年原料药事业部的不断改革优化、对环保的不断投入以及国际市场的不断开拓，预计未来一两年公司原料药板块依然能够保持较好的增长。
附件清单 无
日期 2018年9月6日