公告日期：2018-05-22

证券代码：000513、01513 证券简称：丽珠集团、丽珠医药

丽珠医药集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2018-004

投资者关系活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员姓名 国联证券——夏禹 分析师

锡洲国际——姚达唯 投资经理

时间 2018年5月18日13:30-14:30

地点 广东省珠海市金湾区创业北路38号丽珠工业园

上市公司接待人员姓名 投资者关系经理——陈文霞

投资者关系活动主要内容介绍 问：请问公司原料药未来1到2年持续性如何？

答：由于目前原料药加大了小宗特色、高毛利品种的市场推广，同时也在不断推进竞争格局相对较好、环保压力相对较小的品种研发，而且随着更多的原料药品种通过国际认证注册，预计品种的竞争力能够得到加强，如外部环境不出现较大的市场波动及政策变化，公司会努力争取今明两年原料药板块能够稳定向好。



问：请问公司如何评价参芪2018年一季度销售情况？

答：近两年来，不少中药注射剂都受到医改政策、招标降价等影响，尤其从2017年四季度起，叠加了新版医保以及药占比的压力，参芪扶正注射液在部分医院承压较大，在2018年一季度，该品种出现了收入端24.7%的下降。后续，我们将以下方面做好销售推广工作：

首先，我们将不断加大市场推广力度，一是拉升低产的三级医院销售；二是快速向二级医院以下医院渗透。本次医保部分中药注射剂对医院级别进行了限制，将一定程度上有利于我们的品种向基层医院下沉；

其次，参芪扶正注射液软袋有望在2018年年底之前上市，争取也能在一定程度上促进部分医院的销量提升；

再者，昨天我们披露了参芪扶正获得了美国的临床批件，我们会继续开展参芪在美国的临床研究，同时也会不断进行该品种在国内的上市后研究，希望更多的医生和患者能够充分认识到参芪的有效性及安全性。

总体而言，我们认为目前参芪扶正的收入及利润占比已经显著下降，在本年一季度，即使该品种销售收入出现超过20%的降幅，集团的利润增长依旧保持较好的增长。随着未来西药品种增速及份额不断扩大，参芪的利润贡献占比还会有所下降。



问：鼠神经生长因子列入部分省份的限制用药目录，公司对该品种未来的定位如何？

答：由于医保控费等一些因素，鼠神经生长因子在部分省份确实受到一定的限制。2017年，鼠神经生长因子实现了5.2亿元的销售收入，同比个位数的增长。2018年一季度，鼠神经生长因子销售收入出现了17.8%的下降，但是从2018年一季度环比来看，增长还是比较明显的。我们在2017年底重新竞得了广东省的标，加上该品种陆续在全国一些地区竞得新标，争取以上中标市场能在2018年全年为该品种提供一定的增量。



问：公司的诊断试剂版块业务布局如何？

答：过去几年，诊断试剂的业务主要集中在产品代理，近一两年来，试剂公司在积极尝试调整及转型，在保证现有代理品种持续稳定增长的前提下，积极开发自有品种，未来希望能在化学发光、分子诊断平台上取得突破，开发独特的产品。

现阶段，公司通过衔接诊断试剂、基因检测及单抗平台，有机结合并发挥协同效应，初步形成“丽珠试剂+丽珠单抗+丽珠圣美+丽珠基因”的精准医疗的产业链布局。



问：简单介绍集团对于2018年的经营的展望？

答：2018年对丽珠而言，会是艰难与机遇并存的一年。艰难在于参芪扶正注射液及鼠神经生长因子的销售会存在一定压力。

而市场的机遇主要是艾普拉唑针剂已经开始上市销售，其他几个二线品种比如艾普拉唑肠溶片、亮丙瑞林微球仍然能够保持较好的增长，而且我们在前期挖掘的一些三线或是OTC端的品种也提供了较好的增速接力。另外，争取原料药在今年也能继续为集团提供较好的业绩弹性。

整体而言，2018年我们希望由高速增长的品种抵御参芪及鼠神出现的销售压力，努力做好公司各版块、各领域的营销推广。



问：目前公司的现金非常充裕，公司打算如何分配？

答：首先，公司已披露的2017年的分红预案中，股利的分配方案是向股东每10股派发现金20元，分配总额将超过10亿元。

其他的资金，公司还是会主要聚焦在医药产业。首先，可以投入到自身产品的研发，加强及丰富现有的研发管线；其次也可以考虑外延式的并购。

并购的方向也会主要专注于医药产业，符合公司特色专科药物和精准医疗的长期发展战略。

其一，是以专科领域为基础，以产品为核心，不断丰富现有专科……
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