公告日期：2018-01-19

证券代码：000513、01513 证券简称：丽珠集团、丽珠医药

丽珠医药集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2018-003

投资者关系活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员姓名 新韩法国巴黎资管——姚鹏 首席投资官

瑞锐投资——陆慧 股票分析师

兴业证券——蔡明珠

时间 2018年1月19日10:30-11:30

地点 广东省珠海市金湾区创业北路38号丽珠工业园

上市公司接待人员姓名 投资者关系经理——陈文霞

投资者关系活动主要内容介绍 问：简单介绍公司的主要业务布局？

答：目前，公司的三大主营业务是制剂药、原料药及中间体、体外诊断试剂及仪器。

制剂药业务目前占比最大，包括西药及中药制剂，西药制剂占比逐年上升。中药制剂当中最大的品种是抗肿瘤中药注射剂参芪扶正注射液；西药制剂当中的重点品种包括促性激素领域的几个产品、神经领域的鼠神经生长因子、消化领域的艾普拉唑等。

原料药收入占比超20%，近年通过成立原料药事业部，对人员、资源进行了整合，对产品结构和生产工艺进行了优化，原料药运营及盈利能力较前两年大幅提高。

丽珠试剂公司收入占比约7%-8%。目前已初步形成“丽珠试剂+丽珠单抗+丽珠圣美+丽珠基因”的精准医疗的产业链布局。



问：简要介绍公司重点制剂品种的销售情况？

答：参芪扶注射液由于部分省份执行了最低中标价，2017年前三季度收入端略有增长，销量端也有个位数的增长。

促性激素领域在2017年前三季度同样实现了较为稳定的增长，其中亮丙瑞林微球有超过40%的增长，尿促卵泡素由于2016年上半年基数较高，2017年前三季度只有低个位数的增速。

潜力品种艾普拉唑肠溶片仍保持约50%的高速增长；鼠神经生长因子因个别省份弃标，2017年前三季度增速放缓。



问：请问公司对参芪的预期如何？

答：近两年来，不少中药注射剂都受到医改政策、招标降价等影响，总体而言，我们预计参芪在收入增速上会进一步放缓。

首先，公司将不断加大市场推广力度，快速向二级医院市场渗透，加之本次医保部分中药注射剂对医院级别进行了限制，将一定程度上有利于我们的品种向基层医院下沉；

其次，参芪扶正注射液软袋有望在2018年年底之前上市，争取也能在一定程度上促进部分医院的销量提升；

再者，目前参芪扶正的收入及利润占比已经显著下降，随着未来西药品种增速及份额不断扩大，参芪的利润贡献占比预计还会有所下降。



问：未来1到2年内原料药业务板块持续性如何？

答：由于目前原料药加大了小宗特色、高毛利品种的市场推广，同时也在不断推进竞争格局相对较好、环保压力相对较小的品种研发，而且随着更多的原料药品种通过国际认证注册，预计品种的竞争力能够得到加强，如外部环境不出现较大的市场波动及政策变化，公司会努力争取今明两年原料药板块能够稳定向好。



问：能否介绍公司目前的销售团队规模及销售模式？

答：现阶段，公司销售人员有近万人。

现有的销售模式主要有以下几个方面的特点：

第一，目前的销售模式取消了以前的代理商大包模式，加强了终端控制力。

第二，按照产品特性，区分了销售团队，细化了定向管理。

第三，加强了产品的组合销售，强调重点品种与潜力品种的组合，对潜力品种的开发速度和销售业绩推动明显。

第四，近年公司坚持细化终端考核，积极推进产品渠道下沉，加强基层医院的开发，加大低产医院的上量。



问：简要介绍公司的微球平台的优势以及在研项目的进展？

答：经过多年的生产工艺的反复摸索及改良优化，公司的微球平台在产品产业化上已具有显著优势，在同类生产线中也处于世界水平。

目前在研品种主要集中在瑞林类及精神类品种。其中：醋酸曲普瑞林微球项目已获临床批件；注射用醋酸亮丙瑞林（三个月）项目已完成临床前研究，准备申报；醋酸戈舍瑞林项目处于临床前研究阶段。



问：目前单抗公司的在研品种进展如何？

答：注射用重组人绒促性素处于Ⅲ期临床试验；注射用重组人源化抗人肿瘤坏死因子α单克隆抗体处于Ⅱ期临床试验；重组人鼠嵌合抗CD20单克隆抗体及重组人源化抗HER2单克隆抗体注射液处于I期临床试验；重组人源化抗PD-1单克隆抗体在美国处于I期临床试验，国内临床试验也已启动；重组全人抗RANKL单克隆抗体已获得临床批件。

附件清单 无

日期 2018年1月19日






[点击查看PDF原文]

提示：本网不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。