证券代码：000513、01513 证券简称：丽珠集团、丽珠医药
丽珠医药集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2017-015
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 诺安基金——杜佐远 研究员
时间 2017年9月8日14:30-16:00
地点 广东省珠海市金湾区创业北路38号丽珠工业园
上市公司接待人员姓名 董事会秘书——杨亮
投资者关系经理——陈文霞
投资者关系活动主要内容介绍 一、参观厂区
参观丽珠集团丽珠制药厂激素冻干车间、固体制剂车间、自动化高架仓库。

二、投资者提问环节
问：相较于玻璃瓶大输液，软袋装的优势是什么参芪的软袋装的预计上市时间
答：软袋装大输液产品可实现全封闭式输液，减少二次污染；轻便不易碎、便于运输；使用后易处理、污染更小。
软袋装的获批，对行业而言，在一定程度上说明了国家对中药注射剂的认可。对丽珠而言，将丰富参芪扶正注射液产品的现有规格，进一步增强产品市场推广与销售的灵活性，获得更具优势的市场准入条件与机会。
目前生产软袋装参芪的车间正在进行升级改造，通过新版GMP认证后，即可上市。初步预计上市时间在2018年下半年。

问：简述上半年鼠神经生长因子增速放缓的原因未来如何应对
答：鼠神经生长因子在今年上半年实现了2.79亿元的收入，同比去年上半年增长19.13%，较去年同期增速放缓。主要原因有以下两点：一是该品种2016年上半年同比2015年同期增速78%，即去年基数较高；二是今年上半年少数省份未中标；三是今年上半年有个别省份执行了最低中标价。
丽珠的鼠神经生长因子是目前同品种中上市时间最晚的，还有部分省份未中标，未来我们将密切关注各省招标动态，及时优化招投标策略，同时加大市场推广力度。

问：简要介绍公司的微球中心的现状及优势，以及在研项目的进展
答：微球采用可生物降解聚合物为骨架材料包裹药物，该制剂可在几周或几个月时间内以一定速率释放药物以维持有效血药浓度，减少给药次数，并且能降低血药浓度的波动。公司作为国内微球制剂产品产业化具有显著领先优势的企业，秉持以产业化为导向的研发思路，在研品种多为新药或国内首仿药物，目前主要集中在多肽类药物及精神药物。
目前，丽珠已有一个微球品种上市，即亮丙瑞林微球（1个月缓释），2016年销售收入达3.9亿元。
在研品种中，曲普瑞林微球（1个月缓释）已经申报临床研究，亮丙瑞林（3个月缓释）争取年内完成国内注册，后续可能还会进行FDA临床申报。还有奥曲肽、曲普瑞林（3个月缓释）、阿立哌唑等已立项，正处于临床前研究阶段。

问：能否介绍公司目前的销售团队规模及销售模式
答：公司的营销改革自2012年开始启动以来，2013年在云南省试点成功并逐步推广，2014年做到全国推广，如今已基本实现各个省份的全面覆盖。近两年，公司加强二级以下医院渠道开发，不断壮大销售精英团队，现阶段销售人员有近万人。
现有的销售模式主要有以下几个方面的特点：第一，目前的销售模式取消了以前的代理商大包模式，现阶段公司主要推行自建队伍的销售模式，加强了终端控制力。第二，按照产品特性，区分了销售团队，细化了定向管理。现阶段公司的营销队伍主要分为处方药、生殖产品、OTC、普药等销售团队。第三，加强了产品的组合销售，强调重点品种与潜力品种的组合，对潜力品种的开发速度和销售业绩推动明显。第四，近年公司坚持细化终端考核，积极推进产品渠道下沉，加强基层医院的开发，加大低产医院的上量。
总体而言，公司营销改革取得了显著成效，虽受“营改增”、“两票制”、医保控费及药品招标降价等医改政策的持续影响，但公司提前做了调整和布局，通过营销改革有效地降低了业务风险，稳定了业绩的增长。

问：能否简要介绍公司原料药业务板块上半年盈利大幅增长的原因
答：集团在2014年成立了发酵类原料药事业部，2016年底又将合成原料药一并划入，成立了原料药事业部，有效的整合人员及资源。
2017上半年，原料板块盈利能力大幅提高，主要包括以下原因：1.升级工艺，降低成本；2.优化品种结构，加强特色优势产品的研发；3.完善销售市场布局，加强国际注册认证。

问：公司有无产品需要做一致性评价
答：在CFDA发布的2018年底前须完成仿制药一致性评价的289品种目录中，丽珠在产的品种约十几个，所占公司销售份额不大。
集团在2016年成立了一致性评价办公室，统筹协调一致性评价项目。在权衡了产品市场、竞争格局、开发费用等多种因素后，采用自研、委外等多种方式分期分批进行一致性评价工作，目前已陆续启动了16个品规的一致性评价。

问：公司未来的发展方向及在各领域的主要研发策略
答：公司致力成为一家具有自主创新能力且具备国际竞争力的特色专科医药企业集团，在现有消化道、助生殖等优势专科领域的基础上，不断丰富及扩充各类特色专科治疗领域的产品，如抗肿瘤、精神类等。同时公司不断加大在单克隆抗体技术平台、微球缓释技术平台等特色以及创新研发技术平台的建设上，建立与强化特色专科制剂的研发与市场的优势。
在中药制剂方面，主要以老品种的销售支持性开发为主，目前正在积极梳理现有品种、进行营销整合工作。
在化学制剂方面，公司定位于高技术壁垒的制剂药研发，如微球技术平台，公司正在引进更多微球技术领域优秀的国际专业人才，希望未来能够建设成为一个世界级微球研发与生产平台。
在生物药与精准医疗方面，公司希望能够定位于中国市场，放眼全球市场，以国际标准来规范发展，积极在创新领域不断投入与布局，扎实稳步推进各在研项目。

问：土地处置后，公司获得的现金用途主要包括哪些是否考虑外延式并购，并购标的的主要方向是什么
答：这笔资金进来后，公司还是会主要聚焦在医药产业。首先，可以投入到自身产品的研发，加强及丰富现有的研发管线；其次也可以考虑外延式的并购。
并购的方向也会主要专注于医药产业，符合公司特色专科药物和精准医疗的长期发展战略。
其一，是以专科领域为基础，以产品为核心，不断丰富现有专科领域的产品线及扩充新的专科治疗领域；
其二，以技术平台为中心，强化现有抗体技术平台及微球技术平台的行业优势，同时吸纳新的高端技术平台；
其三，在生物药与精准医疗方面，立足全球，聚焦创新，希望能与国际生物药企业达到合作共赢。
附件清单 无
日期 2017年9月8日