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发表于 2020-03-30 20:05:31 东方财富Android版
物以稀为贵,东阿阿胶不是价格的问题,从保健品的价格来说目前的价格并不贵,因为产品
物以稀为贵,东阿阿胶不是价格的问题,从保健品的价格来说目前的价格并不贵,因为产品针对的人群不同。它针对的客户群是中高端的女性。随着现在生活水平的提高 只要公司坚持质量第一的原则是不会缺少客户的。线下的销量下降有很多原因,但我们也可以看到东阿阿胶在线上销量的增长。公司现在要做的一是改变之前的销售模式,大幅降价并不可取。二是要树立东阿阿胶的唯一性。黑驴皮,东阿水,国家保密的加工工艺,才能生产出正宗的东阿阿胶。要让大家知道东阿阿胶并不是简单的驴皮胶。
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发表于 2020-03-30 20:33:56
其实想办法贴近老百姓都比搞什么高端奢侈品好得多,茅台卖不好的时候还懂得少量售卖,东阿阿胶出一点小盒装的阿胶,普通百姓消费得起,知道好的来买的人才会越来越多。不然人家都只会说水煮驴皮。
发表于 2020-03-30 20:22:27
呵呵 傻子不多了 走着瞧吧
发表于 2020-03-30 20:33:56
其实想办法贴近老百姓都比搞什么高端奢侈品好得多,茅台卖不好的时候还懂得少量售卖,东阿阿胶出一点小盒装的阿胶,普通百姓消费得起,知道好的来买的人才会越来越多。不然人家都只会说水煮驴皮。
发表于 2020-03-30 20:47:52
恰恰相反,应用降价垄断市场,只要不亏钱就可以了。有了市场,才有其他!
发表于 2020-03-30 21:07:03
对,降价洗牌,让别人无路可走。熬死他们。
发表于 2020-03-30 21:41:22
涨价丟了市场,比别的阿胶贵几倍,喝酒贵的觉得有面子,吃药还讲面子吗?
发表于 2020-03-30 22:26:08
物依稀为贵的前提是供不应求
你看看阿胶是供不应求还是刚好相反
发表于 2020-03-31 06:22:55
你是少有的明白人,一味的降价只会让消费者觉得阿胶根本就不值钱,反而是在做烂东阿阿胶。定位高端本没有错,而且东阿阿胶的客户群本来就不是平头老百姓,只要产品卖点发掘到位,就有购买力强的消费者为其买单。而且高毛利会使东阿在营销推广方面游刃有余,这是低毛利产品所不具备的。至于现在阿胶的价格是真不贵,想想同样是女性用品的sk2,雅诗兰黛,海蓝之谜等这些高端化妆品照样有很好的市场,而且随着生活水平提高消费者会越来越偏向高端产品。
发表于 2020-03-31 10:18:17
驴皮还中高端,谁信???
发表于 2020-03-31 10:25:31
发表于 2020-03-31 11:06:14
涨到目前价位,就是杀鸡取卵。
发表于 2020-03-31 11:13:45
阿胶行业从上游到下游的需要洗牌。
发表于 2020-03-31 11:16:59
只要降价,全世界都是你的
发表于 2020-03-31 11:19:29
和茅台没有可比性,所谓得人心得天下,
让更多女人消费的起,就会深得人心。
发表于 2020-03-31 12:57:47
中高端的妇女一般都有点文化,要不就是没事出国旅个游啥的,怎么说也上了几年网了,会相信水煮驴皮?
发表于 2020-03-31 15:00:58
福牌阿胶也是,价格更低。
发表于 2020-03-31 19:44:45
假冒伪劣的阿胶太多,东阿阿胶受其影响太大,是金子总会发光的。
发表于 2020-04-01 19:46:24
我是做宏观大局者 :
你是少有的明白人,一味的降价只会让消费者觉得阿胶根本就不值钱,反而是在做烂东阿阿胶。定位高端本没有错,而且东阿阿胶的客户群本来就不是平头老百姓,只要产品卖点发掘到位,就有购买力强的消费者为其买单。而且高毛利会使东阿在营销推广方面游刃有余,这是低毛利产品所不具备的。至于现在阿胶的价...
关键是要树立东阿阿胶是最正宗的阿胶,也是最有效果的阿胶。加宽护城河是唯一的方法而不是和别的品牌打价格战
发表于 2020-04-04 07:19:08
股友KFfT030986 :
物依稀为贵的前提是供不应求你看看阿胶是供不应求还是刚好相反
好阿胶毕竟是少
发表于 2020-04-16 11:57:09
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