公告日期：2018-08-17

证券代码：000418 证券简称：小天鹅A

无锡小天鹅股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2018-03

投资者关系

活动类别 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访

√业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他

参与单位名称

及人员姓名 海通证券、景林资产、博颐资产、Myriad、华宝基金、中欧基金、世诚投资、东证资管、博道基金、国泰基金、Centerline、上海保银投资、高瓴资本、中金公司、高毅资产、西南证券 、Polar capital、彬元资本、西部证券、富国基金、长信基金、国融证券、富恩德基金、涌峰投资、银河证券、东方证券、东北证券、南方基金、东方资管、上银基金、易方达基金、申万菱信、新华资产、汇鸿资产、银华基金、人保资产、广发证券、安信证券、鹏华基金、银河基金、国投瑞银、东吴人寿、光大资管、华泰保险资管、相聚资本、阿特夏木投资、玖石投资、前海联合基金、朴信投资、永禧资产、青骊投资、顶天投资、混沌道然、向日葵投资、国元证券、未来资产等

时 间 2018年8月8日至8月17日

地 点 公司会议室

上市公司接待

人员姓名 董事会秘书：周斯秀

证券事务专员：伍言知

投资者关系活动主要内容介绍 １、18年上半年收入增速放缓的原因，下半年经营规划？

答：增速放缓系行业因素和公司内部因素的共同影响。18年公司主动推动经营转型，持续优化产品结构，提升中高端产品占比，短期对规模增速造成影响；此外，上半年洗衣机行业整体增速放缓，尤其是线上增速放缓明显。

下半年，面对行业增速放缓及复杂多变的外部环境，公司将紧紧围绕战略主轴，坚持经营转型方向，聚焦产品领先战略，加大新品上市力度，持续优化结构和提升销售规模；聚焦全球经营战略，内销切实落实双品牌差异化战略，外销深化与东芝战略合作；聚焦效率驱动战略，深化T+3，完善数字化2.0，强化全价值链卓越运营能力。公司将通过经营转型构建长期竞争能力，持续为全体股东创造价值。

２、18年上半年营业收入增长中量和价的贡献？

答：公司上半年收入增长主要来自于产品销量增长和价格提升，价格提升贡献更多。

3、18年上半年存货相比年初和去年同期大幅下降，原因？

答：因春节备货影响，公司年初存货一般都较高。与同期相比下降，主要系产能提升后电商备货减少所致。

4、18年上半年投资收益同比下降58%的原因？

答：公司的理财收益根据投资品种的不同，分别在“投资收益”和“财务费用”科目中体现。受资管新规的影响，公司逐步调整了资金投资结构，大幅减少了银行理财产品购买金额，增加了结构性存款购买金额，因银行理财收益记入投资收益，结构性存款记入财务费用中利息收入，所以当期投资收益同比下降，但综合投资收益和利息收入，整体资金收益同比增加。

5、18年上半年经营净现金流同比大幅增长，但二季度环比下降原因？

答：18年上半年同比大幅增长主要是基数问题，去年同期是负数。二季度环比下降主要是两方面原因：收入方面是预收帐款减少，支出方面是现金付款比例增加。截止18年上半年末公司自有资金约135亿元，同比增长13%，公司资金较为充沛。

6、18年上半年公司干衣产品增速？

答：公司干衣产品收入仍保持了快速增长，占总收入比重进一步提升。干衣产品中洗干一体机主要在国内销售，独立式干衣机主要为出口，两者均实现了快速增长。公司非常看好干衣市场未来发展，会加大干衣产品推广力度及市场布局。

7、18年上半年公司滚筒洗衣机增速？

答：公司滚筒洗衣机仍保持了较快增长，占总收入比重进一步提升。

8、18年上半年比佛利系列销售情况？

答：18年上半年比佛利情况良好，同比实现高速增长。下半年公司会持续推出比佛利新品，进一步丰富产品型号，并强化品牌宣传和市场推广，拉动比佛利系列产品销售增长，从第三方数据来看，比佛利系列市场份额提升十分明显。2018年上半年比佛利冠名了无锡马拉松比赛，赞助了2018年世界击剑锦标赛等。

9、中美贸易战对公司的影响?

答：中美贸易战首批500亿清单中无家用洗衣机及干衣机，第二批2000亿清单中有家用干衣机产品。公司干衣机产品占总收入的比例较低，美国单一市场的占比更低，即便实施对公司影响也不大，公司会持续关注并积极应对。

10、洗衣机行业与房地产市场关联度？

答：洗衣机行业与房地产市场有一定关联度，但关联度相对较低。

11、……
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