中国工程机械“出海”与国际市场需求的“双向奔赴”悄然升级。11月27日，在上海举办的bauma CHINA 2024（上海国际工程机械、建材机械、矿山机械、工程车辆及设备博览会，简称“上海宝马展”）热度十足。上海证券报记者在现场看到，一系列重磅高端产品目不暇接，海内外客商的签约合作络绎不绝。

　　产品出海：国际采购商“买买买”

　　三一集团旗下的三一汽车起重机械有限公司与吊装租赁公司Hareket公司达成超1亿美元订单；中联重科除了与一批海外客户签约，还与多家国际金融机构深度洽谈；太重集团的工程挖掘机、工程起重机等全工况“一揽子”装备与用户签订合作协议……上海宝马展现场，国际采购商热情高涨，用实际行动诠释了对中国装备的青睐。

　　“签约仪式是最震撼的！因为每次签约都代表着客户的认可。希望中联重科能在未来更上一层楼，斩获更多的海外订单！”一位在现场目睹中联重科签约的专业观众对记者表示。

　　和往届展会不同的是，今年展会上，国内工程机械龙头企业几乎全部展示了其针对海外市场量身定制的新产品，为海外买家提供定制化产品和多样性解决方案，加速全球布局。

　　例如，三一集团推出了一系列适应国际市场需求的新产品，全球化机型占比超过50%。雷沃重工积极拓展海外市场，针对欧洲市场推出了多款欧五排放产品。中联重科推出了面向海外各大主要市场的定制化产品和解决方案。

　　“桩工产品有低温辅助系统，座椅还能加热，非常符合我们极寒地区的需求。”“这些小型土方产品操作灵活、一机多能，而且维保便捷。”海外客户详细观摩中联重科产品，对产品性能和适配性给予了高度肯定。

　　三一集团表示，今年公司的海外销售额预计达600亿元，产品远销180多个国家，多项品牌在110多个国家名列前茅。

　　数据显示，2024年1月至10月，我国工程机械进出口贸易额为454.9亿美元，同比增长5.95%。其中，进口额21.76亿美元，同比增长2.69%；出口额433.14亿美元，同比增长6.12%。

　　产业出海：抢抓海外市场机遇

　　11月26日，山东临工展台，工作人员收获了一份来自迪拜的喜悦。当天，临工迪拜公司正式揭牌成立，再启国际化新征程。

　　近年来，山东临工在中东非地区持续推进国际化经营战略，市场份额稳步提升。山东临工总经理文德刚表示：“中东非地区是山东临工国际化战略的重要组成部分。公司将继续加大在该地区的投入，以迪拜公司为平台，与合作伙伴携手，进一步加强本土化人才培养和运营，持续提升核心竞争力，为客户提供更加优质的产品和服务，实现互利共赢。”

　　中国专用车领军品牌SUNHUNK宏昌天马在展会上发布了“SUNHUNK全球品牌战略”。新宏昌重工集团总裁蒋晓冬表示，新宏昌重工集团专用车业务板块正式启用SUNHUNK作为自卸车、随车吊、冷藏车三个业务国际品牌，以期更好地适应国际市场环境、更好地服务国际客户，加强与国际客户的链接。

　　“目前，海外市场已成为中国工程机械产业的重要增长点。从‘产品出口’升级到‘产业出海’，中国工程机械企业正借助电动化等技术优势，掀起了一轮出海新高潮。”一位行业人士对记者表示。

　　以中联重科为例，该公司不断加速全球化转型，依托“端对端、数字化、本土化”的海外业务体系，境外收入增速持续领跑行业。根据2024年半年度报告，中联重科基本形成多元化海外区域市场结构，拉美、非洲、印度、欧盟等区域市场实现突破。上半年，公司海外收入强劲增长，同比增长超过39.2%。

　　在推动“走出去”“走进去”“走上去”的同时，公司也不断吸引海外客户“走进来”。上海宝马展期间，中联重科组织了“印迹中联印象湖南”等中国行活动，邀请300多位海外客户搭乘专机飞赴长沙，链接展会现场和中联智慧产业城，感受中国智能制造的魅力。

　　山推股份在强化“家门口”市场渠道的同时，积极布局海外子公司，新增比利时子公司，重点拓展非洲、欧洲、美洲、东南亚等区域海外经销商24家。

　　三一重工财报显示，2024年上半年，公司印尼工厂二期工厂扩产完毕，南非工厂等都在有序建设中。上半年，三一重工海外收入持续增长，主营业务实现海外销售收入235.42亿元，同比增长4.79%，海外收入占主营业务收入比重达62.23%。