公告日期：2023-12-13

证券代码：000078 证券简称：海王生物

深圳市海王生物工程股份有限公司



投资者关系活动记录表



编号：2023-004



投资者关系活动类别 ☑特定对象调研 □分析师会议



□媒体采访 □业绩说明会



□新闻发布会 □路演活动



□现场参观



□其他



参与单位名称 红思客资产、宁波知远投资、深圳万川基金、深圳锦世翔投资以

及部分个人投资者



时间 2023 年 12 月 13 日 15：00-17：00



地点 深圳市南山区科技园科技中三路 1 号海王银河科技大厦 24 楼



上市公司接待人员姓 副总裁兼董事局秘书王云雷先生



名 证券事务代表林健怡女士



1、公司近几年营业收入持续增长，但净利润为何持续下滑?

答：受国家药品集中带量采购以及地方联盟集中采购等行

业政策影响，造成公司医药流通板块毛利率下降，对公司净利润

造成了负面影响。国家加快组织药品集中带量采购的进程会导

投资者关系活动主要



致医药流通企业的毛利率进一步承压，也使得公司的毛利率进

内容介绍 一步下滑。



公司 2016 年至 2018 年通过外延式并购发展，子公司数量

不断增加，形成了较大的商誉。2020 年至 2022 年受疫情影响，

部分子公司业绩下降并计提了大额商誉减值损失，导致公司近

几年出现增收不增利的情况。





2、与公司同行业的头部企业近几年实现了营业收入和净利润的增长，是什么原因制约了公司的发展?



答：公司与同行业几家国资背景的公司比较，在利润率方面的确是偏低的。主要原因在于公司作为民营企业融资成本偏高，且公司的客户主要是公立医疗机构，目前公司应收账款的平均账期为六个月左右，库存周转天数超过一个月，扣除上游应付款账期，公司实际经营性资金占用超四个月，这也导致公司的资金周转效率降低，从而进一步影响公司利润率。在营业收入方面，2020 年至 2022 年因受疫情影响，对部分下属子公司的业务开展造成了一定的负面影响，造成了营业收入的下滑。



公司与同行业可比公司在业务结构方面有所不同。此外，由于销售区域不同，各地政策差异、市场竞争情况以及配送成本也会影响整体营业收入和毛利率水平。



3、随着行业集中度不断提升，未来公司会采取什么样的发展战略?



答：未来公司以“稳增长、控费用、突出新业务、强执行”为发展原则，稳固现有各区域集团公司的存量业务，以提质增效为目的做好生产经营管理工作。同时，公司拓展创新业务，推广SPD、设备维保等增强上下游用户粘性的附加值服务，加快新业务规模的发展和效益的凸显。



4、公司医药流通板块有没有代理业务，这部分在未来的规划上是怎么样的?



答：公司有药品以及医疗器械的代理业务，公司在各区域都有代理上游厂商的药品以及医疗器械品种。公司未来也会与更多供应商建立起联系，拓展代理的品类。公司下属区域集团上海海王集团旗下的“海王医疗器械（上海）有限公司”从 2017 年

开始一直是波科国际医疗贸易（上海）有限公司南中国总代理。目前公司在大力发展医药流通延伸供应链增值服务，是在传统医药流通纯销配送模式的基础上进行创新，为客户提供各类供应链延伸增值服务。公司积极与医疗机构建立医疗延伸服务合作，通过药房共管、协助医院进行供应链融资、提供医用物资供应链服务（SPD 服务）、静配中心等延伸服务提升业务附加值，强化客户合作粘性。……
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