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发表于 2018-01-13 07:59:23 股吧网页版
碾压华为,中兴决胜美国市场的4大关键词,看完你就懂为什么它可以霸占海外
http://www.orz520.com/a/science/2018/0113/8925169.html?from=haosou_news

在美国,90%以上的手机都是通过四大移动运营商Verizon、AT&T、Sprint和T-Mobile的渠道销售出去,从而与资费套餐捆绑在一起,即使是通过其他渠道购买的手机,最终也需要捆绑运营商的资费套餐。///

通过运营商渠道销售的智能手机,还可以分为预付费和后付费两种,其中后付费占据绝大多数份额,例如大多数美国人都会在买iPhone的时候绑定一个资费套餐。不过,近年来预付费手机增长也很快。

中兴在北美市场排在三星、苹果和LG之后,名列第四。而在预付费市场,中兴手机更是取得了第二名的好成绩。

这么一个难搞的美国市场,中兴又是怎么挤进去的?总结出了四个关键词:产品、运营商、科技合作、本土化。

第一个关键词:产品 中兴手机对产品质量的重视,力求精益求精;也只有如此,中兴的手机才有可能通过美国运营商异常严苛的检测。

从2003年就进军美国市场的中兴手机则一直非常注重知识产权,2012年的专利申请量全球第一。中兴非常注重按国际知识产权规则办事,也是唯一向微软交纳专利费的中国手机厂商。这些都为中兴手机积累了良好的信誉,赢得了美国客户的信任。

第二个关键词:运营商 与运营商紧密合作,这一点在中国等半开放市场也许不那么重要,在印度等全开放市场更是一点都不重要,但在美国市场却非常重要,原因是运营商垄断了美国90%以上的手机渠道。

经过不懈的努力,所有在美国运营商渠道销售的中兴手机如今都打上了ZTE的Logo,让中兴的品牌在消费者那里得到了展现。要知道,这是相当不容易的事情——美国运营商只允许那些能够给自己增值的手机品牌打上自己的Logo。

第三个关键词:科技合作 不可否认,至今美国仍然是全球科技最先进的国家,美国公司高通和谷歌更是掌握了智能手机最关键的两大“部件”:芯片和操作系统。中兴很早就意识到,要想在美国取得成功,就必须与这些美国大咖紧密合作。

中兴已成为高通全球最重要的合作伙伴。为了保持与高通的密切联系,中兴很早就在高通总部所在地——美国圣地亚哥建立了研发中心,以便就近合作。

第四个关键词:本土化 在成功收购了某北美手机厂商的研发精英之后,中兴在北美专门又组建了一个研发中心,并与中兴已经在北美的另5大研发中心形成掎角之势,这其实也是中兴实施本土化战略的重要一步。
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么一个难搞的美国市场,中兴又是怎么挤进去的?总结出了四个关键词:产品、运营商、科技合作、本土化
发表于 2018-01-13 09:46:57
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发表于 2018-01-13 10:29:51
第一个关键词:产品 中兴手机对产品质量的重视,力求精益求精;也只有如此,中兴的手机才有可能通过美国运营商异常严苛的检测。
发表于 2018-01-13 11:29:17
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发表于 2018-01-13 12:12:19
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发表于 2018-01-13 12:28:22
从2003年就进军美国市场的中兴手机则一直非常注重知识产权,2012年的专利申请量全球第一。中兴非常注重按国际知识产权规则办事,也是唯一向微软交纳专利费的中国手机厂商。这些都为中兴手机积累了良好的信誉,赢得了美国客户的信任。/
发表于 2018-01-13 12:43:57
第二个关键词:运营商 与运营商紧密合作,这一点在中国等半开放市场也许不那么重要,在印度等全开放市场更是一点都不重要,但在美国市场却非常重要,原因是运营商垄断了美国90%以上的手机渠道。
发表于 2018-01-13 12:53:18
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发表于 2018-01-13 14:44:47
嘘头很足,股价不涨。
发表于 2018-01-13 14:48:46
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发表于 2018-01-13 15:14:33
Verizon,威瑞森电信,是由由贝尔大西洋公司(BellAtlantic)与美国通用电话电气公司(GTE)于2000年5月合并而成,Verizon是美国第一大地方电话公司和第二大电信服务商,也是世界上最大的话簿出版和在线话簿检索的公司,主要经营业务在全球范围提供电讯服务,在美国运营网络CDMA、CDMA2000(1x EV-DO)、LTE-FDD。提供业务主要为:电信业务、移动通信、话音业务、数据业务等其它多种。2013年9月2日,公司已与沃达丰集团签订协议,支付1300亿美元收购沃达丰所持有的Verizon无线公司的45%股权,超过了谷歌公司的市值。
发表于 2018-01-13 15:18:29
笑嘻嘻的凡夫子 : Verizon,威瑞森电信,是由由贝尔大西洋公司(BellAtlantic)与美国通用电话电气公司(GTE)于2000年5月合并而成,Verizon是美国第一大地方电话公司和第二大电信服务商,也是世界上最大的话簿出版和在线话簿检索的公司,主要经营业务在全球范围提供电讯服务,在美国运营网络CDMA、CDMA2000(1x EV-DO)、LTE-FDD。提供业务主要为:电信业务、移动通信、话音业务、数据业务等其它多种。2013年9月2日,公司已与沃达丰集团签订协议,支付1300亿美元收购沃达丰所持有的Verizon无线公司的45%股权,超过了谷歌公司的市值。
AT&T公司(英语:AT&T Inc.,原为American Telephone & Telegraph的缩写,也是中文译名美国电话电报公司由来,但近年来已不用全名),是一家美国电信公司,美国第二大移动运营商
发表于 2018-01-13 16:15:10
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发表于 2018-01-13 16:44:46
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发表于 2018-01-13 16:57:56
赶快想办法进攻国内市场,向华为学习,国内市场也很大!
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http://www.orz520.com/a/science/2018/0113/8925169.html?from=haosou_news 在美国,90%以上的手机都是通过四大移动运营商Verizon、AT&T、Sprint和T-Mobile的渠道销售出去,从而与资费套餐捆绑在一起,即使是通过其他渠道购买的手机,最终也需要捆绑运营商的资费套餐。/// 通过运营商渠道销售的智能手机,还可以分为预付费和后付费两种,其中后付费占据绝大多数份额,例如大多数美国人都会在买iPhone的时候绑定一个资费套餐。不过,近年来预付费手机增长也很快。 中兴在北美市场排在三星、苹果和LG之后,名列第四。而在预付费市场,中兴手机更是取得了第二名的好成绩。 这么一个难搞的美国市场,中兴又是怎么挤进去的?总结出了四个关键词:产品、运营商、科技合作、本土化。 第一个关键词:产品 中兴手机对产品质量的重视,力求精益求精;也只有如此,中兴的手机才有可能通过美国运营商异常严苛的检测。 从2003年就进军美国市场的中兴手机则一直非常注重知识产权,2012年的专利申请量全球第一。中兴非常注重按国际知识产权规则办事,也是唯一向微软交纳专利费的中国手机厂商。这些都为中兴手机积累了良好的信誉,赢得了美国客户的信任。 第二个关键词:运营商 与运营商紧密合作,这一点在中国等半开放市场也许不那么重要,在印度等全开放市场更是一点都不重要,但在美国市场却非常重要,原因是运营商垄断了美国90%以上的手机渠道。 经过不懈的努力,所有在美国运营商渠道销售的中兴手机如今都打上了ZTE的Logo,让中兴的品牌在消费者那里得到了展现。要知道,这是相当不容易的事情——美国运营商只允许那些能够给自己增值的手机品牌打上自己的Logo。 第三个关键词:科技合作 不可否认,至今美国仍然是全球科技最先进的国家,美国公司高通和谷歌更是掌握了智能手机最关键的两大“部件”:芯片和操作系统。中兴很早就意识到,要想在美国取得成功,就必须与这些美国大咖紧密合作。 中兴已成为高通全球最重要的合作伙伴。为了保持与高通的密切联系,中兴很早就在高通总部所在地——美国圣地亚哥建立了研发中心,以便就近合作。 第四个关键词:本土化 在成功收购了某北美手机厂商的研发精英之后,中兴在北美专门又组建了一个研发中心,并与中兴已经在北美的另5大研发中心形成掎角之势,这其实也是中兴实施本土化战略的重要一步。
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