证券代码：000046　　 证券简称：泛海控股

泛海控股股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 西南证券：刘嘉玮、郎达群 安邦资管：李 超
银华基金：晏凯亮 幸福人寿保险：韩贵新
时间 2017年10月18日上午9:30-11:30
地点 北京民生金融中心C座22层2号会议室
上市公司接待人员姓名 民生证券财务总监、首席风险官：陆婉冰
民生信托董事会办公室部门总经理：吴 斌
民生信托风险管理总部副总裁：欧阳燕红
泛海控股证券事务代表：陆 洋
泛海控股金融管理总部副总裁：李书孝
投资者关系活动主要内容介绍 2017年10月18日，公司举办了机构投资者现场调研活动。本次调研由西南证券发起，邀请了安邦资管、银华基金、幸福人寿等机构投资者参与。现就本次调研的具体交流情况说明如下：
1、请介绍下公司目前的土地储备情况。
答：目前，公司待开发土地主要包括武汉中央商务区项目358.86万平方米、北京泛海国际居住区二期66.86万平方米、沈阳项目7.17万平方米、美国纽约南街项目8.36万平方米、夏威夷科琳娜1号地项目14.94万平方米、夏威夷科琳娜2号地项目9.23万平方米、夏威夷西区项目33.5万平方米；此外还有一些项目正在开展一级开发或拆迁工作，比如大连项目、上海董家渡12号地和14号地项目等。
2、请介绍下公司金融板块发展情况。
答：经过最近几年的布局和发展，公司金融平台逐步完善，现已拥有民生证券、民生信托、亚太财险、中国泛海金融等核心金融平台，并申请设立民生基金，作为主要发起人申请设立亚太再保险、亚太互联网人寿。
面对持续趋严的监管形势和日益激烈的市场竞争，各金融子公司严守风险底线，坚持合规经营，经营质量和效益不断提高，具体而言：
民生证券经营业绩和风险控制能力稳步提升，在中国证监会组织的2017年证券公司分类评级中级别从CC级跃升至A级，为进一步发展奠定了良好的基础；
民生信托复业四年来发展迅速，盈利能力和行业排名大幅提升，2017年上半年净利润达5.16亿元，同比增长124%。2017年5月，民生信托在中国信托业协会组织的信托公司2016年行业评级中获评最高级别A级；
亚太财险进行了系统、全面的优化，目前经营状况明显好转，关键指标综合成本率大幅下降，第二季度已实现略微盈利；
民生金服基本完成平台搭建，产品开发和推广在有条不紊地推进，后续将按照稳健合规的工作要求，做好经营管理；
中国泛海金融（原名为华富国际控股有限公司，系香港全牌照上市券商）已完成一轮供股融资，募集资金约51.33亿元港币，为其下一步发展奠定了良好的资金基础。中国泛海金融将以境外综合金融服务平台为定位，积极拓展业务，并加强与公司境内各金融平台的协同发展，提高盈利能力。
综合来看，公司金融业务布局日趋完善，市场化经营机制灵活高效，具有广阔的发展前景。
3、民生信托目前的主动管理占比多少？
答：目前，民生信托主动管理型信托业务占比约70%-75%。
4、民生信托信托资金投向主要是哪些行业？
答：目前，按照新的银监会的行业分类，在八大信托业务中，除慈善信托没有开展外，其他业务民生信托均有涉及。其中，规模较大的是标品信托，即证券和债券的投资；第二是股权信托，主要是PE和基金类；第三是财产信托，主要是指实物财产，目前主要开展的是商业不动产和船舶；第四是债权信托，即传统的贷款和融资业务。此外，同业信托和事务信托在整个业务中占比约为20%，资产债券化信托作为最新开设的业务，目前规模较小。
5、请介绍下民生证券经营情况。
答：上半年，民生证券投资银行业务实现净收入3.31亿元，大幅增长44.63%，带动民生证券收入和利润明显提升。2017年8月，在中国证监会组织的2017年证券公司分类评级中，民生证券级别从CC级跃升至A级。
6、民生证券佣金率为多少？面对佣金率下滑趋势公司为何不断增加营业部网点？
答：民生经纪业务乃至券商行业的平均净佣金率水平近年整体处于下降通道，民生证券净佣金率降幅略低于行业降幅。
行业整体佣金率下滑但民生证券仍增设营业部网点的主要原因：首先，提高财富管理，将客户分包，落实客户分类服务工作，提升服务效果，增强客户粘性，盘活存量客户；其次，利用公司平台和资源优势，内引外联开展业务协同，有效引进机构及高净值客户。
7、请介绍下民生证券投行业务结构。
答：民生证券投资银行业务主要由投资银行事业部和固定收益事业部负责具体相关工作。公司不断强化对投资银行业务的内部控制及质量管理，投行业务项目组、事业部下属各业务部门、事业部下属业务管理部门、公司质量管理总部、公司投行项目立项审核委员会、内核小组等组织对项目质量进行多级管理。
8、请介绍下亚太财险经营情况。
答：亚太财险坚守“保险姓保”的定位，以扭亏为盈为总目标、以降低综合成本率为抓手，通过销售渠道专业化改革、加快新产品开发步伐等措施，大力压成本、提效益、控风险，促使经营管理水平全面提升。上半年，亚太财险呈现出较好的发展势头，保费收入、净利润和综合成本率等关键指标均优于预期，其中第二季度已经实现略微盈利。
9、请介绍下公司战略投资情况。
答：公司紧紧围绕服务实体经济、防范金融风险的目标，从加强投资平台建设、完善投资布局、优化投后管理等方面入手，着力“谋发展、提效益”。公司考察和储备了大量优质项目，项目涵盖多个行业和领域；对北汽新能源、WeWork等重点投资项目加强投后管理。综上，公司在投资领域已初步建立较为专业的经营运作体系，具有一定的市场影响力。
附件清单（如有） 无
日期 2017年10月18日