10月21日,美团官方宣布,经过两年发展,美团与青岛银行、上海银行、江苏银行等12家区域性银行合作发行的“美团联名信用卡”累计发卡量突破1000万张,成为国内首家迈入千万发卡量级的区域性联名信用卡。
除发卡成绩外,美团联名信用卡还展示出了极强的客户粘性及可拓展性。以青岛银行美团联名信用卡为例,据青岛银行透露,截至今年9月17日,该行累计发行美团联名信用卡181万张,用户月均交易笔数接近10笔;平均每100名美团联名信用卡用户中,有26名用户转化为该行借记卡客户,有13名用户转化为该行理财客户。
据介绍,美团联名信用卡业务起步于2018年。不同于流量合作或者是权益合作模式,美团联名信用卡业务选择聚焦区域性银行,并对合作模式进行革新——与合作机构深度绑定,为行方提供数字化运营的全流程服务。“区域性银行发展零售业务亟需的获客、客户粘性以及严格风控与美团的流量优势、场景优势、技术优势不谋而合。”美团相关负责人解释道。
在获客环节,美团基于庞大的生态流量,精准推荐优质用户;激活环节,美团基于自身LBS算法优势,帮助优化路径规划;活跃交易环节,美团整合本地生活服务权益,增强活卡率。此外,美团大数据、智能化模型、大规模零售风险管理技术,还可以有效提升合作机构基于互联网的全流程风险控制能力,为后续经营提供有力支撑。