冬奥流量王，给市场带来了一份大礼。

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“开门红”

开门红！

看到公告那一刻，这是笔者脑海中蹦出的第一个词汇。

3月10日晚间，伊利股份发布《2022年1至2月主要经营情况的公告》，经初步核算，2022年1-2月——

公司实现营业总收入215亿元左右，同比增长15%以上；

利润总额33亿元左右，同比增速超过20%以上。

全球疫情黑天鹅依旧到处扑腾的当下，这个数据着实有点惊喜。

翻开这份报告，我们近距离看看细节。

2022年前两个月，伊利旗下的液体乳、奶粉及奶制品、冷饮各项业务均保持良好增长态势。

那些我们耳熟能详的品类，金典、安慕希、金领冠、巧乐兹、甄稀、畅轻、每益添、伊利儿童奶酪棒等产品，占比同比提升3个百分点——

高端产品市占份额，伊利依然保持领先。

具体来看，公司白奶业务继续保持高增长态势，金典等高端产品增长更胜一筹。数据显示，1月，公司常温白奶同比增长12.6%；其中，金典增长15.1%，增速为同品类第一。

冷饮业务表现也不错。其中，巧乐兹旗下高端品牌绮炫增长率达到74%以上，高端品牌甄稀增长率达到82%以上，超高端品牌须尽欢增长率达到748%以上。

2022北京冬奥会，作为中国唯一双奥乳品企业，伊利全面借势冬奥官方合作伙伴身份。

总体来看，这份成绩单，确实亮眼。但更多的秘密还在公告之外。

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亮眼表现背后

伊利的成功，不是没有原因的。

首先，品牌打造。

伊利成功地抓住了市场受众所关心的问题——奶源。

“心灵的天然牧场”，突出了内蒙古奶源的优势，给人一种安心的力量。

此外，在品牌力提升方面，伊利作为中国唯一“双奥乳企”，与奥运携手17年，2022与冬奥的合作，更让品牌美誉度大幅提升。

第三方调研数据显示，消费者在此期间对伊利产品的购买意愿创历史新高。伊利母品牌实现逆势上涨3.34%；内部销售数据显示，母品牌实现22%销售额增速，创造历史最佳。

2021年品牌资产研究显示，伊利的品牌力稳步上升。在食品饮料行业中，伊利连续三年位列品牌总认知第一位。

其次，研发实力。

如果没有产品做支撑，“心灵的天然牧场”也打动不了消费者。

相关数据显示，在母乳数据库研究、乳糖消减技术、乳品深加工技术、益生菌应用开发及新品开发方面，伊利均已有具备自主知识产权的核心技术，专利数量从2015年的1812件提升到了2020年的3109件。

对于研发的重视，亦直接反映到了研发费用上，15-20年伊利研发投入不仅高于同业平均水平，也高于自身同期的营收增速。

对上游的把控，是伊利集团实现目标的重要一环，同时在研发方面，习惯以高于欧美国家的标准向消费者提供高质量的产品，把握市场的发展趋势，也是伊利集团的制胜法宝。

研发硬内核+品牌软实力，是伊利的两大法宝。

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第二引擎动力强劲

很多看似简单的东西，背后都藏着长久的积淀。

回看伊利近八年的业绩，无论是营收还是净利润，增长一直非常稳健。

时至今日，纵观整个乳制品行业，伊利的研发、渠道、品牌等，都走在行业前列。

更关键的是，伊利并没有满足于当下，还在不断拓展商业的边界，形成更宽广的护城河。

最新数据显示，2022年1至2月，伊利金领冠销售收入同比增长30%以上，增速行业第一。

与此同时，就在2022年2月，金领冠婴幼儿奶粉基于20年的母乳研究率先完成配方升级，伊利成为唯一一家通过史上最严“新国标”的奶粉头部企业。

毫不夸张地说，在乳制品行业，婴幼儿配方奶粉就是技术研发和创新的高地。能在这个领域出类拔萃，足以证明伊利的产品实力。

另一边，伊利刚刚要约收购成功的澳优，拥有全球羊奶第一品牌佳贝艾特、超高端牛奶粉品牌海普诺凯等知名品牌。

强强联合，前景值得期待。

笔者还注意到，除了国内市场的深耕，伊利的海外业务也在快速发力。

资料显示，如今伊利在全球拥有15个研发创新中心、13个海外生产基地，产品销往60多个国家和地区，已经构建了一张覆盖全球资源体系、全球创新体系、全球市场体系的骨干大网。

为什么伊利能在海外扎下根来，笔者研究了一下，发现了几个关键因素——

第一，供应链日趋完善。伊利印尼乳业生产基地自去年12月投产后，迅速释放产能。截至目前，产能利用率大幅提升，并实现了印尼市场全面本地化生产供应，物流时间大幅削减，供应链效率和成本明显改善，既有效保障了当地产品的需求，同时也增强了产品的竞争力。伊利在东南亚已拥有泰国、印尼两个生产基地，形成辐射东南亚市场的“双中心”格局，并与全球资源、创新、资源体系进行协同联动。

第二，渠道不断优化。伊利在海外的各业务单元积极进行渠道建设和开拓，在东南市场加快布局传统渠道和现代渠道，快速抢占优质网点，在7-11、Fair Price等便利系统和现代渠道等全面发力突破，市场覆盖能力不断增强。

第三， 新品研发给力。伊利在印尼和泰国基于市场消费者洞察，持续推进新品研发工作，全年计划研发投放10个以上新品。

第四， 品牌经营用心。在泰国和印尼等核心市场，伊利分别针对CREMO和JOYDAY两大主要品牌，充分整合线上线下营销资源，特别是充分借助YouTube、Facebook、Instagram、Tiktok等新兴传播平台，持续打造品牌影响力，提升了产品销量。

有了这些轰鸣的增长引擎，对伊利来说，千亿真的只是起点。

对此，我无比期待。