公告日期：2022-01-14

证券代码： 300853 证券简称： 申昊科技

杭州申昊科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号： 2022-002

投资者关系活动

类别

特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （券商策略会）

参与单位名称及

人员姓名

2022 年 1 月 14 日 10:00-11:30： 国元证券 杜旷舟、 上海研约

信息科技有限公司 李昌敏、 深圳投关易科技有限公司 徐峰

2022 年 1 月 14 日 13:30-15:00：财通证券 金敏、杭州来源发

展 俞志远

时间 2022 年 1 月 14 日 10:00-11:30、 13:30-15:00

地点 公司会议室

上市公司接待人

员姓名

董事会秘书朱鸯鸯

投资者关系活动

主要内容介绍

一、公司介绍

二、交流环节

1、 公司的核心竞争力有哪些？

答： 公司的核心竞争力包括技术优势、客户优势、服务优

势等。技术优势方面，公司自成立以来一直专注于设备检测与

故障诊断领域，依托多年积累的技术储备和行业经验，公司目

前已形成较为成熟和完善的自主知识产权和核心技术体系，具

备多行业场景应用整体解决方案的能力。客户优势方面，公司

与主要客户保持了多年的合作关系，彼此建立了深厚的互信合

作，在推动更深更广的业务、技术合作方面具有积极影响。服务优势方面，公司已建立起一套完善的技术服务体系，技术服

务团队在多年贴近客户的过程中，深入了解和把握客户需求，

及时针对产品进行技术改进与升级，进一步保证技术及产品优

势。

2、 目前主要客户有哪些？

答： 公司电力领域的主要客户为两大电网公司及其下属企

业，轨道交通领域的客户主要为铁路局及下属站段、地方铁路

公司、工程建设单位、城市轨道交通运营单位等。

3、 公司前三季度收入同比下降 12%、净利润同比下降 60%原

因？

答： 2021 年前三季度公司收入同比下降受综合因素影响，

其中包括去年同期收入中包含防疫测温机器人收入，基数较

高；公司客户以两大电网公司及其下属企业为主导致公司生

产、销售存在季节性波动；且今年三季度受疫情影响，部分订

单交付有所延期。

费用方面，报告期公司管理费用 5,221.39 万元，同比增

加 43.56%，主要因职工薪酬增加及 2020 年下半年申昊科技大

楼基建工程竣工，在建工程转固后折旧增加所致，导致净利润

出现下滑。

4、 智能机器人在电力市场渗透率怎么样？

答：根据 2017 年电力工业统计资料汇编，在电力领域全

国约有 35900 座变电站和 30 万座配电站，目前全国电力智能

机器人市场渗透率较低，市场空间比较广阔。

5、 公司电力巡检机器人在浙江省的市场占有率情况如何？

答：公司电力巡检机器人在浙江省的市场占有率较高。浙

江省是国家电网体系内最早试点变电站无人值守的区域之一，

对智能巡检机器人的推广普及走在全国前列，浙江省也是公司电力巡检机器人的销售优势区域。

6、轨交市场有多大？

答： 根据交通运输部发布的数据， 2019 年全国铁路营业

里程 13.9 万公里、城市轨道交通 2020 年营运里程 7,545.5 公

里，若在铁路方面以每 30 公里配置一台轨交线路巡检机器人、

在城市轨道交通以每 20 公里配置一台轨交线路巡检机器人计

算，轨交线路巡检机器人需求量约为 5,010 台。 2019 年全国

动车组保有量 29,319 辆、城市轨交配属车辆 40,998 辆，若每

8 辆轨交车辆/动车组列车配置一台列车车底检测机器人计算

虑需要检测的列车占比，列车车底检测机器人在动车组列车、

城市轨交车辆市场需求量约为 7,032 台。轨交线路巡检机器人

和列车车底检测机器人的存量市场空间较大。

未来，随着我国铁路运输行业的不断发展，根据中共中央、

国务院印发《国家综合立体交通网规划纲要》，到 2035 年，

铁路营业里程将达到 20 万公里；同时在建的城际轨道交通也

不断投入运营，将进一步提高轨交线路巡检机器人、列车车底

检测机器人在轨交领域的市场规模，为公司轨交巡检产品带来

广阔的市场空间。

7、 2020 年智能巡检机器人收入占比有多少？

答： 2020 年，公司智能巡检机器人（含智能硬件）实现

收入 3.52 亿，占全年营业收入比重为 57.63%。

8、公司应收账款的回款周期如何？

答：公司客户以两大电网公司及其下属企业为主，财务收

支实行严格的预算管理，付款审批程序相对复杂，该结算方式

使得货款回收周期相对较长。但考虑到电网公司信誉较好、具

有较高的资信水平和偿债能力……
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