中西药业股份有限公司

                      2007 年度董事会工作报告

                                  （讲话稿）

各位股东：

    本人受董事会全体成员的委托，向本次大会作公司 2007 年度董事会工作报
告，请予审议：

    一、管理层讨论与分析
    1、报告期内公司经营情况的回顾
    2007  年，面对激烈的市场竞争、国家宏观政策的影响和原材料价格不断上
涨等不利因素，公司的生产经营经受住了严峻的考验。在公司董事会的领导下，
公司经营层以科学发展观为统领，发扬求真务实、以人为本的精神。在全体员工
的共同努力下，公司上下同心同德，克服重重困难，顽强拼搏进取，积极转变发
展方式，取得了近年来最好的经营业绩。报告期内，公司实现营业收入 24690
万元，营业利润4613.23 万元，实现净利润4031.87 万元。其中：医药制剂产业
实现销售收入 18448.01  万元，同比增长 7.84% 。制药机械全年实现销售收入
5376.33 万元，同比增长47.51%。。
    2007  年，公司以“求真务实、锐意进取”为经营管理工作的主题，主要在
加强产品研发、探索营销模式和提升管理水平的基础上开展工作。
     （1）营销管理方面：公司通过继续加强对市场的投入，形成一支专业化的
营销队伍，进一步优化了营销网络建设，使公司在品牌推广、网络建设、终端形
象、服务质量等营销管理方面有了较大的提升，使 2007 年公司的主导产品销售
呈良性发展，新产品的销售也取得一定的增长。
     （2 ）产品研发方面：公司十分注重新产品的开发，以确保公司的可持续发
展和抗风险能力。报告期内，公司在新产品研发上投入资金 1095 万元，占销售
收入的4.43 ％。目前，公司的右旋佐匹克隆新品已完成临床试验总结后进行生产
注册申报。雷沙吉兰新品已获得临床批文，并开始着手进行人体药物动力学试验，
在获得相关药物动力学数据后即开展临床试验。在积极开展上海市知识产权示范
企业创建工作方面，取得了一定的成效，已列入创建培育企业。
     （3）内部管理方面：报告期内，公司在财务管理方面继续加强应收账款的
管理，通过对 10 个关键控制点的管理，使应收账款周转天数明显加快，货款回
笼率有了明显提高。公司在人力资源管理方面，完成了原农药事业部的人员安置
分流工作；同时积极开展员工的技能培训工作，提高了员工的素质。
     （4 ）控股子公司管理方面：根据公司颁布的对外投资管理制度，规范各子
公司对外投资管理程序，理顺投资过程中各管理环节，严格审核对外投资项目。
加强对子公司的投资收益、投资回报管理。通过公司下达的各项经营指标进行考
核和审计，同时进一步完善经营者激励机制，使经营者的业绩和个人收入相结合，
确保了公司的投资有较好的回报

                      
                       看产品研发