文·刘铮铮

　　墨西哥东南的尤卡坦半岛，沿海多狭长平原。而就在这一临近墨西哥湾的土地上，中国人的水稻却在静静生长。2008年，新天国际（5.97,-0.04,-0.67%,吧）经济技术合作（集团）有限公司（以下简称“新天集团”）的1500公顷稻田将要迎来其在墨西哥的第十个收获季节。

　　事实上，新一轮全球粮价上涨给了诸如新天集团这样的中国企业拓展海外农业市场一个很好的机会。对于作为新疆生产建设兵团下属的大型涉外企业—新天集团来说，海外农场项目首先是一桩好生意，同时也给出了企业进入世界农业大循环的另一种思路。

　　建农场—去仙人掌之国

　　中国企业的海外农业项目，最初脱胎于南南合作时期，而后数次随国家外交重心变化而变化。早在1960年代，新疆生产建设兵团曾以对外援助农场项目的方式进行过“走出去”的尝试，譬如在1960年～1979年间，兵团曾先后筹建了援助坦桑尼亚和索马里的5个农场项目。

　　进入90年代以来，以“对外援助”为特征的新天集团海外农业项目逐步壮大。1996年，新天在古巴的“中国-古巴新天水稻试验农场”项目开始实施—占地5000公顷的项目很大程度上是为了缓解古巴粮食供应的紧张；1997年，新天集团又与墨西哥银行农业信贷基金会签署了《关于在墨西哥实施现代化农业开发项目的协议》。

　　随着项目的推进，新天越来越意识到，农场项目最终必须回归到商业本质上来。谈到新天发展海外农业的这一样板工程，新天集团拉美公司总经理顾书强认为，开拓墨西哥农场项目可以说是集团进行商业化转型的重要一役。

　　1998年，在墨西哥银行农业信贷基金会的协助下，新天集团在距墨西哥城1000公里的坎佩切州以每亩1000美元的市价买下了1500公顷土地作为农业基地。尽管相比新天集团在新疆的30万亩大农业基地，坎佩切农场所在区域无论在统一生产，还是规模化方面并无太大优势，但当地自然条件优于国内，典型的热带草原湿润性气候、雨水丰沛、土壤肥沃，这对新天集团发展农业种植项目提供了优势。

　　买下地后，新天集团先后派出8名技术及管理人员，将兵团农业的大规模、机械化生产完全复制到了农场。中国人在农业生产方面的杰出才能也随之得到充分体现：水稻一年一熟，耕地用大马力拖拉机，播种用大型播种机，喷洒农药用飞机，收获则是联合收割机。

　　由于地处北美自由贸易区，受到美国农产品（20.70,-0.35,-1.66%,吧）的冲击，墨西哥的农业生产缺乏竞争力，大量粮食需要依赖进口。新天集团每年所产湿谷均直接出售给当地的稻米加工厂，销售情况一直很好。对中国企业来当地进行农业开发，墨西哥一直持欢迎的态度，给予企业完全国民待遇，包括每公顷补贴50美元，销售湿谷每吨补贴8美元，购买农业机械则享受35%的优惠，并且多年来所有的优惠政策都保持了一致性。

　　1999年，坎佩切农场迎来了第一次丰收，平均每公顷产稻谷6吨（亩产400公斤以上），这一产量高出当地水平整整30%。得知农场粮食产量高，当地农民纷纷过来参观取经，“中国模式”一跃成名。

　农业海外化三大挑战

　　对于顾书强来说，开拓墨西哥农场项目并非一帆风顺。“主要的挑战来自人。”顾书强对于墨西哥人的热情散漫感触很深，反映在工作上就是效率不够高。新天农场曾经尝试开发经济作物，因为人员的效率问题，最终只能作罢。

　　目前，农场中，中方员工和当地雇员的比例大致为1:8。这主要是由于墨西哥希望外来投资者更多地雇佣本国民众，因此对中方人员的人数有所限制。而当地雇员每月工资600美元左右，相当于墨西哥城蓝领阶层的收入，这样的薪资水平使当地的劳动力在成本上并不具有竞争力。因此，农场只能种植易于大规模机械化耕作的单一作物以降低成本。在顾书强看来，如何因地制宜，最大限度地适应投资国的实际情况，是海外农业开发首先要考虑的问题。

　　另一方面，农业生产的特殊性使很多问题仅凭企业个体很难解决。以新天集团的海外农场项目为例，其前期投入很大，除了买地之外，采购各种大型农业机械设备就花去200多万美元，其中大多数资金均是企业自筹的。顾书强认为，农业生产前期投资大、回报周期长、资金困难是企业进行海外农业开发面临的最大瓶颈。

　　第三，除了资金方面的困难，海外农业开发还需要克服其他一些难题，包括返销产品在生产国与国内缴纳双重关税的问题、缺乏完善的保险制度规避风险的问题、劳务输出不配套的问题，等等。

　　对人多地少的中国来说，去地广人稀的拉美国家开发农业确实是件很具诱惑力的事情—通过向海外延伸可实现国内外资源的有效配置，进而弥补国内资源的不足、缓解环境压力，而现实情况是，由于我国的粮食安全首先立足于自身，众多海外农业开发项目还仅停留在企业的微观层面。

　　新天的二次转型

　　由于生产粮食作物成本回收较为缓慢，10年来，新天集团在墨西哥的农场没有扩大面积，但以这一平台为基础，公司业务有了转向。自中国加入世贸组织以来，中国已成为墨西哥第二大贸易伙伴，仅次于美国。在人口密集的墨西哥城，价廉物美的中国商品很受欢迎。在这轮行情中，新天集团嗅到了其中的商机，开始向商贸、房地产领域拓展。2004年，新天投资兴建了新天墨西哥商贸中心，目标是成为中国机电产品、金属制品、旅游用品在墨西哥的集散中心。

　　截至2006年，新天墨西哥商贸中心的商家入驻率已经超过90%，这也暗示着新天集团在墨西哥的战略业务重心正逐渐向商贸流通转型，农业在业务板块中所占的比例逐渐缩小。虽然如此，顾书强却一再表示，“农业项目仍会坚持下去，因为海外农业开发除了有经济利益，还有社会效益。”顾书强认为，日本在巴西的大规模屯田垦荒是极富战略眼光的举动，显示出大国对粮食安全的长远考虑，因此新天有责任为中国企业开拓海外农业项目提供多种可借鉴的模式。

　　点评：

　　中国农业如何赢在海外

　　文·陈春花

　　国营企业接受国家的战略安排是职责所在，新疆生产建设兵团有规模也有能力先“走出去”，同时农业企业也需要“走出去”，这跟工业企业及其他企业“走出去”没有什么区别。但外部环境怎样、能不能盈利是另一回事。

　　作为企业战略，我相信最重要的是要看企业有没有盈利的能力，这个才是关键。农业是一个地域性很强的产业，本地资源差异化特别明显，这也是为什么农业没有办法像工业、制造业那样大举全球化。农业往外输出的大多是技术、设备，但是真正的核心部分，比如养殖、种植基本上都是属地化的。

　　中国的农业现代化程度本身也不高，只是最近这几年，由于深加工工业的进步，由于人们对健康有机食品的需要、环保意识的提升，农业才进入了产业化、现代化。自身的农业产业化、现代化时间不长，在自己熟悉的运作环境当中不能把产业化、现代化做得非常好，贸然“走出去”是不好的。我认为，日、韩之所以能在海外农业开发中获得一定的成功，是因为其本身的机械化、现代化水平很高，再加上还有资本的配合。

　　此外还有人才的问题，农业领域国际化人才的缺少也是一个瓶颈，相对制造业、高科技企业，农业的高端运营人才的储备基础是薄弱的。发展海外农场如果放在十年或者二十年前做，价值可能不会这么凸显，但现在很多国家都在限制出口，把粮食运回国内确实也比较难，这是一个现实的问题。

　　［本文作者为华南理工大学管理学院教授、博士生导师。著有《领先之道》、《争夺价值链》等，现任山东六和集团总裁。］

猜测一下，万家基金为什么再次抛售新天股票：

1、经过这一轮的下跌，净值排名已经到倒数几位，赎回压力非常大导致抛售股票；

2、经过这次回调，股价相对比较合适，万家基金抛出部分股票给其他机构大户，既是给人人情，又给自己解决赎回的资金压力，不一定是坏事；

3、万家基金的仓位进行调整，之前新天在其仓位一直占据第3位，也许有更好的股票值得持有，调整仓位过程中解决资金和仓位问题；

4、适当的抛售配合其他大户收更多的筹码，来一个利益输送，有没有这种可能呢？

猜测而已，供参考。至于万家在新天的表现，从为基民增值赚钱的角度来看，其表现截至目前为止，是表现非常一般，甚至有点差的。由于我不清楚其建仓价位，也就不能简单说其赚取的利益多少。但万家基金在10元以上一股不抛，反而购入1600万元，而在8元之时反而打压股价到4元，这个反常的举动有3个可能的理由可以解释：一万家的基金真的非常差，傻冒到经常做非常人之举的高吸低抛，把基民钱不当回事；二、万家基金在本次中信重组过程中，不被中信方认可，其利益将无法得到有效保障，无奈之举做反常之举；三、万家基金与中信等方谈好扮演的角色，过程中使其仓位在年中报的时候体现为谈好的仓位，而后联手将股价拉升至20元以上，至此万家基金脱身，利益得到保障。哪种可能，呵呵，不知道，是否有第4种可能，大家来补充呀。供参考。