西最大的啤酒厂——拉萨啤酒有限公司旗下正在内地加大推广的两个品牌——“5100”冰川矿泉水和青稞啤酒。8月9日，来自海拔5000米以上的“5100”冰川矿泉水，经青铁路货运列车登陆北。此次运抵北市场共400箱，主要用于赞助中国网球公开赛。“这是与该产品定位相吻合的高端营销。”西拉萨啤酒有限公司副总经理荣健介绍，设在西当雄的“5100”冰川矿泉水生产基地，也为此斥巨资引进了一条非常先进的德国克朗斯罐装线。

　　对于另一个计划推向内地市场的中高端产品——青稞啤酒，西拉萨啤酒有限公司的考虑是，国内啤酒行业经过前几年的激烈竞争，目前几大品牌已基本上瓜分了大众市场，在这种情况下，主打具有高原特色的青稞啤酒，显然是西拉萨啤酒有限公司最有可能在内地市场分得一杯羹的选择。荣健透露，青稞啤酒正在外包装等各个方面重新进行设计，计划下个月在市场上推出。

　　而在拉萨啤酒有限公司种种市场动作的背后，还有着一个全球500强企业之一——丹麦嘉士伯公司的身影。

　　早在2004年2月，嘉士伯公司与西银河科技发展股份有限公司结盟，组建合资企业“西拉萨啤酒有限公司”，首次注册资本2.45亿元，嘉士伯占一半股权，年生产能力15万吨。这次投资活动是与丹麦发展中国家工业化基金会(IFU)联合完成的。

　　嘉士伯公司认为，西所在的西部市场有非常大的潜力，竞争又不激烈，是一个值得开拓的地方。其实，嘉士伯中国一直在构筑“西部啤酒王国”：2002年底，嘉士伯从浙江开开手中收购昆明华狮啤酒；2003年9月，嘉士伯收购云南大理啤酒(集团)有限公司。加上西拉萨啤酒有限公司，目前嘉士伯在西部市场的生产能力达到了85万吨。显然，这将在西部形成一股强大的辐射力，甚至对西周围的一些国家也有渗透。

　　“当然，嘉士伯的‘西部战略’，与青铁路的在建和开通也不无关系。”荣健补充道，“而且，随着南亚市场的逐渐开放，我们大量的啤酒可以销往国外。”

　　在即将到来的本月下旬西雪顿节期间，还将举办“2006中国·拉萨雪顿节经贸洽谈会”。 “肯定会比以往热闹，现在估计已经有上千家外省企业要过来了，他们的主要目的就是抢滩登陆西。

尽管忽悠，亏钱是硬道理！